掌握大客户营销的核心方法论,从战略定位到深度关系管理,本培训提供系统化实战工具。聚焦价值共创与长期合作,帮助销售团队突破关键决策链,提升客户生命周期价值。通过场景化案例与谈判模拟,快速转化高价值订单,实现业绩可持续增长。
工业品营销研究院院长
擅长: 个人技能 项目管理
营销管理实战专家,管
擅长: 市场营销
海尔管理模式推广专家
擅长: 团队管理 经营管理
丁守海教授华为历练的
擅长: 企业战略 人力资源
香港理工大学工商管理
擅长: 市场营销 团队管理
国内顶尖著名营销专家
中国科学技术大学工商
营销学研究生,资深销
擅长: 市场营销 客户管理
营销实战专家,提倡从
擅长: 市场营销 品牌管理
擅长数字化营销创新、
擅长: 企业战略 市场营销
聚焦大客户采购心理与决策机制,课程深入剖
北京市 2026年10月23日
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。
北京市 2026年10月09日
聚焦大客户全生命周期管理,从关系建立到忠
北京市 2026年09月04日
围绕大客户“赢”销全流程,课程深入解析客
东莞市 2026年11月06日
本课程聚焦大客户与高端会务场景,系统解析
上海市 2026年10月31日
讲解关键客户关系管理全流程,涵盖客户价值
深圳市 2026年10月16日
掌握客户关怀的含义及实施方法,了解低成本
课时:2天 讲师:史杰松
损失和收益的合理配置需结合语义效应调整客
在各项经济政策调控下,金融市场逐步完善,
课时:2天 讲师:沈琳洁
高绩效团队管理篇重点打造团队战斗力,下篇
课时:1天 讲师:盛斌子
客户开发篇-工业品营销天龙八步:一、信息
惊爆焦点:市场定位及聚焦漏斗效应通过扬弃
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大客户产品、服务与品牌管理需涵盖四大核心
课时:2天 讲师:孙子策
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