讲师简介:
一.【个人简介】
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
20 年工业品营销资深咨询&培训专家
工业品大客户营销及项目型营销资深专家
工业品业务流程及营销管控标准化体系研发人
辅导过工业企业营销咨询项目 300 多家
辅导过工业企业营销培训 3000 多家
出版工业品营销专业书籍 80 余本
2003年，出版国内第一本:工业品营销的首创书籍《工业品大客户销售与项目管理》
2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2007 年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007 年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009 年，著作《营销突围策略》获登 2009 年中国营销杰出著作榜
2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
2013年，主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
2003-2021 年，出版工业品营销专业书籍近 80 本，创下多本工业品专业畅销书
国内领先研究专注于工业品营销, 12 年工业品实战营销管理经验，20 年潜心致力于工业品营销咨询培训的深厚功底，辅导过 300 多家工业品营销咨询项目，3000 多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍 80 余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。
对国内工业行业宏观环境，发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有深厚的研究造诣，全国首创研发设计标准化工业品营销业务流程系统及工业品营销管控系统。 研发工业品大客户销售体系及项目型销售体系。
对工业品营销战略规划、品牌战略与推广、营销组织与管理流程设计、人力资源与薪酬绩效、工业品营销业务管控、工业品渠道规划与管理、工业品营销人才培养系统、工业品服务营销体系、工业品大客户营销、工业品项目性营销等领域都有深厚研究和咨询项目经验。
二.【实战经历】
世界 500 强企业强生 Johnso-销售经理
凯泉泵业集团-销售总监
世界 500 强英维思集团阀门控制事业部-营销副总
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等 MBA、总裁班特聘讲师；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。
三．【授课风格】
1. 丁老师授课与学员互动性强，风趣幽默、轻松愉悦；一针见血、授课经验丰富，良好的控场能力。
2.丁老师工业品营销研究功底深厚，每套课程均是专业化，系统化，工具包，表格，手册，实操落地。
3. 大量工业品经典案例解析，教学中脉络清晰的案例分析，丰富专业的经验总结，让学员很快理清思路，掌握课程精髓。
4.课堂上擅于采用案例模拟演练、学员角色演练，小组讨论提案演讲等方式启发思维、现场实操演练，PK 评比，让学员学习热情高涨，能真正达到学以致用的目的。
5.丁老师拥有 20 年工业品营销丰富咨询项目和培训经验，对于学员较为复杂棘手的营销领域疑难问题，均可轻松化解，给予合理的指导和建议。
四、【擅长咨询模块】
工业企业营销现状诊断
营销战略规划及定位优化
业务模式梳理与探究
工业品牌战略与市场推广
营销组织与管理流程优化
人力资源薪酬绩效优化
工业品营销管控搭建
工业品营销业务流程梳理优化
工业品人才培养与人才复制搭建
工业品渠道经销商开发与管理激励
工业品大客户营销体系规划搭建与管理
工业品项目性营销体系规划与流程优化
工业新产品定位及上市推广
工业品服务体系管理优化
工业品业务流程销售手册
工业品销售管理手册
工业品经销商管理手册
工业品大客户管理手册
工业品应收账款管理手册
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服务过的客户:
【部分辅导咨询项目案例】:
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