内训课
培训对象:
公司业务部、中小企业中心、
支行客户经理、相关管理部门人员等。
课程介绍:
模块1“市场开发与批量营销”技能训练
实战困惑：
明明很多机会，却无从着手？
内容概要：
小企业市场细分与选择
小企业终端类客户开发技巧
小企业渠道类客户开发技巧
模块2“客户调研与销售破冰”技能训练——
实战困惑：
为什么，
信贷调研总感觉“门难进、脸难看、话难说”？
内容概要：
中国式商务与客户调研的冲突
如何提高交流质量及访问效率？
模块3“销售引导与说服”技能训练
实战困惑：
为什么，
客户总是不断的冒出一些异议？
内容概要：
销售实战中，我们常犯的错误
如何进行有效的方案推介或交叉销售？
如何进行业务促进及合理议价？
讲师简介:
周岩简介：
银行营销管理顾问；
工商管理硕士、国际职业培训师（PTT）；
多家大学MBA特聘讲师；STCN金融研究中心研究员；
主编出版《中国式大客户营销》、《大客户经理营销手册》；
主持编写某银行培训教材《商业银行客户经理必读》，并辅导培训150场；
中国经营报》《市场周刊》《销售与市场》《中国营销传播网》
等多家报刊上发表专题文章300余篇。
二、工作经历
1992年7月--1998年，就职工商银行某县支行、地区中心支行工作，从事行政及信贷业务1998年--2000年5月，研究生学习；
2000年9月--2003年，就职某全国性股份制银行支行，行长助理、副行长等职务；
2003年11月－2009年，就职某全国性股份制银行分行，曾担任信贷管理部、小企业金融、公司银行综合管理等部门的负责人。
课程特色及授课风格