培训对象:
医药企业总经理、营销副总、市场总监、市场部经理
课程介绍:
第一讲：当前医药企业面临的营销挑战
1、医药行业发展趋势和市场竞争格局的演变
2、医药企业面临的营销挑战
3、医药企业如何实现营销突围
4、市场呼唤营销创新－营销变革与系统再造
第二讲：医药企业市场部的定位与功能
1、市场营销的定义与营销管理概述
2、市场部在现代营销组织中的定位与功能
3、为什么大多数制药企业的市场部难以发挥作用
4、制药企业如何构建高效、实用的市场部
第三讲：产品管理－市场部工作的核心
1、产品管理的主要内容和目标
2、国外优秀制药企业的产品管理实践
3、国内制药企业产品管理现状分析
4、产品组合管理的基本策略和方法
5、如何培育医药大品牌产品
第四讲：市场调研－市场部工作的前提
1、市场调研在营销过程中的作用？
2、市场调研的基本流程及要点？
3、市场调研的分类及方案设计？
第五讲：营销策划－市场部工作的主线
1、营销策划的核心目的？
2、营销策划的基本流程？
3、营销策划的关键点（STP）分析
4、新产品上市的策略性思考？
第六讲：专业推广－市场部工作的关键
1、专业化推广概念及作用？
2、专业化推广的目标和组合策略
3、专业化推广的过程控制与效果评估
4、专业化推广的组织化保障
5、转变营销模式－建立专业推广体系
讲师简介:
市场营销专家
医学硕士、EMBA
中国医药发展研究中心副主任、北京大学咨询学会特约讲师、中国医药企业家杂志副主编等。曾供职北京双鹤药业、烟台荣昌等单位。历任地区销售经理、产品经理、高级产品经理、市场部经理、集团事业部副总经理等职。
作为“北京降压O号”的第一任产品经理，曾亲自策划并主持了产品改进、产品上市和市场推广等一系列营销活动，获得了巨大成功。目前该产品年销售额超过5亿元，成为双鹤药业的支柱性产品。
培训和咨询服务过的企业：东药集团、双鹤药业、同仁堂、荣昌制药、天衡时代、华北制药、山东新华、康恩贝集团、鲁抗医药、浙江京新药业、深圳金活、青岛首和金海制药、成都芝芝药业、河南百年康鑫药业、东莞市亚洲制药、重庆西南合成、湖南康普制药等……