三步成为销售高手打造销售高手的40个秘诀

天数：2 天类别：市场营销课程编号：
NX7618

培训对象:

市场营销人员、营销经理、市场推广经理、客服等

课程介绍:

您的企业是否正面临着下面这些棘手问题困绕？

1、行业竞争日趋残酷、激烈，市场份额日趋减少？

2、营销部门的销售业绩举步维艰，徘徊不前，提升很难？

3、营销人员销售目标无法正常完成，时好、时坏，无法稳定？

4、营销人员开拓市场信心不足、动力不大、干劲不强？

5、营销团队缺乏沟通共识，各自为战，缺乏凝聚力和战斗力？

6、企业经常学习开会，却起色不大，收效甚微？

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如何迅速全面、系统的解决上述问题？

我们的使命：在最短的时间内，帮助最多的个人和企业成功！

我们的20字方针：贴近实战、案例教学、训练为主、注重效果、跟进服务！

我们的训练原则：简单、有效、做得到、做得成、做得好。。。

《三步成为销售高手》是孔军老师历时３年、修订百余次，亲自研发、完全自主知识产权的一个品牌经典课程。

课程遵从20字方针：贴近实战、案例教学、训练为主、注重效果、跟进服务！

课程３大显著特色：实战、案例式、训练

课程结合大量实战案例剖析、技巧训练、让受训人员在轻松、快乐的氛围中，迅速掌握简单、有效、做的到、做的成、做的好的大量方法技巧。

在此基础上，紧密结合贵企业的行业特点和实际情况，制订个性化的特色培训内容和方案。优秀品质是我们的生命力，也是我们的核心竞争力，相信我们的培训服务一定会给您的企业奉献更高的商业价值！

《三步成为销售高手》课程背景：

1、营销是一个企业生存和发展的核心命脉，也是目前企业经营管理中矛盾最集中、问题最突出、最有难度的一个课题。您如何解决？

2、一个企业除了营销与创新,其余全是成本。如何迅速增加您的企业收益？

3、对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工,每天都在得罪企业的客户，没有训练好的员工是负债。如何迅速成为您的企业资产？

4、教育不等于训练，教育只是告诉你什么是对的，训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。如何让他们迅速成为营销高手？

《三步成为销售高手》课程介绍：

1、课程浓缩多种销售训练精华，并融合了孔军老师２０年市场营销的实战经验。自推出以来，已服务了３０余家生产、贸易型企业，受到参训企业和营销人员的一致好评和热捧。无论是刚刚入道的新手还是多年征战的老手，纷纷由衷称赞：孔军老师的课程源于实战、贴近实战、简单易行、实操性强，而且系统、全面，收效显著，让我们受益匪浅。

2、课程汇集了孔军老师亲历一线市场多年打拼的实战经验和内功心法，教练、训练为一体的轻松学习形式，采用最新互动+体验式培训模式，通过丰富多彩的训练活动，让学员快速轻松掌握实战营销方法，并以一套独特的系统，落实每天的行动，从而帮助快速提升业绩！

3、课程来自实践、指导实战、讲究实效、讲书本没有，并基于营销工作存在的各种实际问题，全面解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。

4、课程突出实战特色又不乏理论高度，内容涉及销售心态、技能技巧方法等一系列内容。不仅仅让学员掌握大量的方法、技巧、策略，同时涉及心态的改变、状态的改变、心智模式的改变。用全新的心智模式改善营销人员思考方式、行为方式、表达方式。

课程大纲：（三大模块、包含近二十个实战训练项目）

第一模块：营销前的完全准备全攻略

1、营销的概念与本质

2、营销前的准备有哪些？如何做？

3、心态与营销

4、优秀营销人员的两大业务模式

5、营销失败的四大原因

6、选对池塘钓大鱼，你如何选择？

7、5招马上战胜胆怯！

8、气度、自信与素质

第二模块：营销目标、计划、行动全攻略

1、“4个对”让你顺利展业

2、营销要聚焦

3、效果惊人的计划

4、营销人员“三大工夫”

5、营销沟通的10种典型错误

6、营销沟通6大忌

7、如何处理价格异议？

8、顾客为何不想买你的产品？

9、如何消除客户的顾虑？

10、如何搞定不易相处的客户？

11、赢得信任的秘诀

12、创意营销你就赢！

13、现代营销几大关键法则

14、想让客户追着你跑吗？

15、顶尖营销高手的秘密武器。

16、绝对成交的策略

第三模块：营销临门一脚签约、成交全攻略

1、决不放弃每一次机会！

2、临门一脚攻略秘籍

3、临门一脚话术

4、临门一脚技巧与方法

5、跟定客户赚大钱

6、能力与能量

7、如何避免营销人常见死穴

8、《天生赢家就是你》

《三步成为销售高手》课程收益：（５大提升）

1、为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

3、课程将将彻底打破以往传统的培训方式的刻板化，提升营销人员的行动能力，思考能力，沟通表达能力，旨在提升营销人员的综合素质水平。

4、课程内容还纳括了销售业务中常见的客户异议处理、客户开发管理策略，提升营销人员的客户开发和市场拓展能力。

5、课程也涵盖了销售进程中营销团队经常出现的沟通不畅、配合不力、散沙低效的难题，极大提升营销人员的团队凝聚力、向心力、战斗力！

能在最短时间内迅速提升贵方营销人员的销售实战技能和综合素质水平能力，形成更加强大的团队凝聚力和战斗力，将极大促进贵方的销售业绩。

培训是一个系统工程，也是企业生存、发展的核心驱动力。希望能有机会为贵公司提供系列培训服务，在改善提高贵公司营销人员实战能力水平方面尽我们的微薄之力，并为贵我双方的长期合作、共赢，奠定一个良好的开端。我方一定会在贵方的大力支持下，全力以赴、采用最新、最系统全面、最有效的训练模式和内容，给贵方一个满意的答卷。