物流快递营业部销售化转型的战略布局与思考

培训对象:

物流快递

课程介绍:

课程收益：

深度剖析企业发展中存在的问题，从：竞对应对策略、市场资源复盘、重点区域突破、客户营销分析等多个方面寻找转型过程中的市场突破策略。

从现实的角度出发，脚踏实地的建立销售化转型的队伍。

从营业部管理推动策略分析，做到有的放矢的推动销售化转型。

从长远的角度出发，建立销售化转型的落地体系。

帮助中高层管理人员、领导者转变传统的经营策略与发展观念，引入销售化转型的发展思路，突破当前困境，实现市场发展有效提升。

授课方式：讲解+参与+分析+讨论

课程大纲：

一、基于市场正确认知下的销售化转型

1.通过竞争对手的分析找到自我的差距

2.通过竞争对手的分析找到自我改善的方向

3.通过消费者行为研究市场复盘找到县区定位

4.通过消费者行为设计自我的营销策略

二、基于现实管理中的销售化转型：人是第一要素

1.打造坚实营销团队是基础

2.团队规则建立的五大要素

3.团队管理的实际应用与操作

4.思考一：如何从投递管理转换为营销投递管理

5.思考二：如何推动团队，建立营销感受，实现标快突破

三、销售化转型的管理推动策略

1.营业部“硬件”上的优化与改善

2.营业部“软件”上的提升与改变

3.营业部营销管理上的推动

4.营业部服务管理上的推动

5.企业产品推广与营业部的契合策略

四、销售化转型的管理落地体系

1.管理效能提升

2.内容方法落地

3.关键行为落地

4.落地管理保障

讲师简介:

企业大学师资培养与课程库搭建专家，速赢商学院副院长，原顺丰集团培训基地校长，独立操作过15000人次以上/年的培训体系运作。胡老师曾在职业高校、美的集团、顺丰集团、紫泰荆实业、鼎原咨询等知名企业担任科室主任、销售经理、培训经理、人力资源总监、校长、总经理等职务，14年专注于人力资源管理工作，特别擅长人才梯度的建设与管理干部的培养，对于企业大学创办，培训体系规划与建设、培训质量管理与评估、培训教材开发、培训师训练与各层次管理干部培养有丰富的实践经验和独到的个人见解。

授课特点：

1.胡老师讲课生动幽默，通俗易懂，极具感染力；她的知识面广，对于现场学员问题善于结合企业实际案例，旁征博引、深入浅出进行讲解，确保内容的实战有效，学员更容易吸收与转化；

2.胡凤芩老师对“人”具有极强的敏感度，亲和力佳，活力四射，能准确把握成年人学习心理，善于在最短时间内调动不同性格特征的人快速融入与参与，并运用多种培训方式切实提升培训效果，课程现场气氛热烈而活跃。

3.“培训必须出成果”，胡凤芩老师对待每次培训都非常负责和谨慎，课程前都会针对客户的问题、需求进行细致的分析和全面的规划，为企业度身定制课程内容和最贴切的案例，确保课程的“实战、有效和可操作性”，让学员在个人能力提升之余能收获到直接解决问题和促进绩效的方法工具。