培训对象:
老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、店长、标杆销售
课程介绍:
课程背景
您的连锁品牌是否遇到过以下情况：1、连锁战略很好，商业模式很好，产品质量很好，门店几十万的投资经营成本，面对客户却不知如何更好的销售产品？2、连锁总部不知如何给加盟商/直营店的销售人员培训什么内容，课程不知如何设计，销售训练复制系统不知怎么做？3、加盟商/直营店总是说没有客户进店啊，进店看了一会就走了，怎么办？4、产品优势好像很多，如何提炼差异化卖点，和客户需求结合，设计销售话术。5、为什么门店总是说培训没有效果，客户根本按照这个套路来，销售培训没用。6、门店销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验内化成企业销售手册，变成公司可传承的财富。 7、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？8、门店管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？9、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。10、门店如何提升成交率，客单价、连单率、复购率、老顾客转介绍如何开展？
课程收益
模块一：连锁总部的销售体系搭建核心1、建连锁总部销售体系6个利益2、连锁品牌的销售体系结构设计3、门店销售体系打造的3个步骤4、打造独一无二的销售复制体系5、卖产品功能到卖客户场景设计6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系模块二：连锁总部的销售体系流程1、销售体系流程的核心思想2、直营店销售体系流程设计3、微信朋友圈图片视频设计4、接待客户的销售流程设计5、客户体验式感受流程设计6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、价值重构，价值呈现，疑问解答设计等模块三：连锁品牌的卖点提炼 1、公司/老板/客户案例故事化传播2、连锁品牌的理念如何生动化讲解3、连锁品牌竞争力如何价值化证明4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购模块四：连锁企业产品的卖点提炼1、提炼产品卖点5个核心 2、高价格的产品卖点提炼3、低价格的产品卖点提炼4、客户引流产品卖点提炼5、利润/形象产品卖点提炼6、高频/低频购买的卖点提炼模块五：连锁品牌目标客户的购买逻辑1、目标客户画像模型分析方法2、目标客户进店和不进店原因3、客户判断价值和成本的逻辑4、客户选择购买和不买的因素5、客户大脑和销售大脑的区别6、客户总是说：考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因模块六：连锁门店销售话术的设计1、新/老客户销售话术设计2、解除客户警惕话术设计3、客户利益买点话术设计4、屏蔽竞争对手话术设计5、客户认知成交话术设计6、链接顾客感性话术设计7、提问销售策略话术设计模块七：连锁门店成交踢单的设计1、客户有购买动作的信号2、门店销售踢单工具设计3、与客户共创双赢的方案4、临门一脚成交方法技巧5、高利润高连单率的成交模块八：连锁门店薪酬绩效激励考核1、连锁门店销售选育用留2、连锁门店销售薪酬设计3、连锁门店销售考核设计4、连锁门店销售激励系统5、连锁门店销售誓师大会6、连锁门店销售 PK设计模块九：连锁总部销售体系复制1、销售冠军经验萃取复制2、销售体系课件设计开发3、销售手册销售话术设计4、新百问百答的话术编写4、销售冠军训练方法策略5、销售体系迭代升级方法
学员见证
讲师简介:
营销实战专家，提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。