内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程大纲
1如何对分销渠道进行合理开发与管理策略
分销渠道的模式合理性及评估标准
如何对分销渠道成员进行分析，筛选与管理
2如何规划分销渠道的目标
确定你的目标客户群及分销渠道
重要渠道成员的选择程序和方法
渠道成员的“业务发展计划”制定
重要渠道的市场启动及业务“游戏规则”
3分析渠道中的资源分配和影响
分销渠道的合作与管理技巧
分销渠道成员目标管理方法的应用指南
分销渠道成员销售和财务管理机制运用
4激励政策的制定和有效实施及检验标准
分销渠道中的冲突与解决
如何打造维护渠道影响力
市场销售及品牌推广活动的管理和实施
冲突的预防管理和解决方法
渠道成员的信用额度和应收款的控制
5渠道主管的指导技巧与艺术
分销商的评估与会议管理标准体系
更换经销商，中止合作的策略与艺术
控制销售费用与管理人员的艺术
业务管理执行力与有效销售计划
6渠道业务人员的管理系统
组建和培训销售队伍步骤与方法
如何激励与考核销售人员业绩
提高销售人员整体素质艺术与技巧