内训课
培训对象:
企业总经理、销售总监、销售经理、销售主管。
课程介绍:
《如何如何选拔顶尖销售人才》各讲主要内容：
第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（上）
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理（上）
第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（下）
1、销售的真理（下）
2、测测你的眼力
第三讲：优秀销售的五种维生素（一）
1、优秀销售的五种维生素--自信
2、优秀销售的五种维生素--理解（上）
第四讲：优秀销售的五种维生素（二）
1、优秀销售的五种维生素--理解（下）
2、优秀销售的五种维生素--影响
第五讲：优秀销售的五种维生素（三）
1、优秀销售的五种维生素--取悦
2、优秀销售的五种维生素--恒定（上）
第六讲：优秀销售的五种维生素（四）
1、优秀销售的五种维生素--恒定（下）
2、总结
第七讲：找到适合自己的特效药（一）
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择
第八讲：找到适合自己的特效药（一）
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试
第九讲：销售人才招聘流程控制（一）
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位
第十讲：销售人才招聘流程控制（二）
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标
第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪（上）
第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）
1、控制好自己的现场情绪（下）
2、重新改变自己的问话技术（上）
第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）
1、重新改变自己的问话技术（下）
2、新人入职第一周的观察最重要