企业总经理 销售副总 销售总监 大区经理 销售团队管理者 人力资源总监
培训经理等相关人员
本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。
本课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018
本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。
请您思考:
如果让你给自己所在团队打分,你能给出多少分?
团队领导的核心工作到底是什么?
如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员,你会怎么分?这样分会带来什么样的后果?
新员工第一月到公司是来做什么的?(对他而言)
销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗?
销售人员应该如何开展工作?做到什么程度?
给销售人员培训过很多次,几乎没什么效果,这是为什么?
团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们?
如果8020法则无法打破,那要销售经理做什么?
为什么让销售人员填表?销售人员应该填多少表?要表做什么?
员工辅导就是教练技术?你辅导过员工吗?
开会真的真的能替代单独谈话吗?
你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗?
员工到底想要什么?
如何让绩效不佳的销售人员提升业绩?
如何吸引并留住顶尖的销售人员,尤其是那些新加入公司的人?
销售人员最需要的是什么?
类似以上这些常见的,既敏感又棘手的管理问题,都能在《销售人才培养·发展高效团队》课程中找到答案。
一起走进《销售人才培养·发展高效团队》,改变从现在开始。
课程体系:
模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队
模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才
模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能
模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力
模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效
模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展
模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力
模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力
模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才
模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境
课程大纲
导入:销售管理者的两项核心职责
1.发展业务
2.发展组织
模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队
1)人才战略思维
2)人才观念测评
3)构建卓越组织的四个建议
模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才
思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么?
1)企业销售人员入职培训现状分析
2)不断优化入职培训对企业发展的四大收益
3)从六个方面引导新员工快速融入
4)销售人员成长过程中的九个关键阶段
5)做好入职培训的四个指导原则
6)成功策划新销售人员入职培训的11个思维
模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能
1)企业工作操作手册常见的三种现象
2)成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤
3)编制标准化业务操作手册的十个步骤
4)案例呈现
模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力
1)销售人员学习的三个层级
2)销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
3)专业化销售人员训练的五个阶段
4)销售人员七项核心技能训练
模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效
思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效?
1)人才界定
2)人才增值的4D模型
3)视频案例分析
现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用
模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展
1)销售团队日常管控的要点和方向
2)销售团队管控的3E模式
3)销售团队日常管常用形式和工具
管理表单
销售例会
协调拜访
绩效面谈
模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力
1)只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型
2)驱动力、需求和奖赏
3)激励类型的自测与他测
4)八大激励类型的表现及激励策略
模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力
1)新销售法则
2)销售辅导的基础
3)帮助问题员工
4)精准辅导的步骤
5)成功辅导的诀窍
模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才
1)员职业化发展对销售团队发展的6项受益
2)代际差异对全员职业发展的影响
3)销售人员成长过程中的心路历程
4)留住核心销售人员的12个关键因素
模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境
1)团队协作
2)敬业
3)公平
4)成就
5)同事情谊
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家;
曾带领大客户销售团队八年;
曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理;
拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验;
曾任中豪医疗投资集团培训中心总监;
独立研发五门版权课程(经中国版权保护中心审核)和一套教学模式。
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