整合营销传播

培训对象:　各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理、推广专员、客户服务人员　

　培

企业内训培训目标

本课程令学员深刻理解营销传播的理念和知识；2、掌握整合的市场推广活动的策划流程和技能；3、分享其它公司成功的经验。4、为解决市场营销中最重要的问题-差异化问题，提供实用方法和成功经验。

企业内训课程大纲

整合营销传播企业内训课程

第一部分案例讲解整合营销传播的基本理念和知识

营销的8字原则

营销传播的大概念

市场细分与目标市场的选择--案例讲解

定位形成的过程和影响因素--案例讲解及成功实例分析

购买的决策过程和影响因素--案例讲解

关键信息与USP--成功实例分析

第二部分市场推广的整合策划方法

营销结果的分析练习

介绍整合推广策划的6M方法

消费者在哪？你要对谁宣传？

根据消费者对产品的认知程度，确定传播的关键信息。定位、价值还是促销。

消费者购买过程的瓶颈分析。

根据消费者行为选择有效的传播媒介

如何整合传播媒介（广告、公关活动、口碑、卖场、媒体）。传播效果的评价。

营销传播计划的审查清单。

第三部分回到工作中需要认真研究考虑的问题应用的

案例和成功实例：

1.斯沃琪手表营销案例

2.快译通营销案例分析

3.宝石公司的价格策略

4.一个沃尔玛的商品摆放的例子

5.得宝纸巾营销案例

6.宝洁公司

7.USP成功实例（10余个）

8.营销问题的原因分析与讨论

9.购买过程瓶颈分析实例（2个）

其它