训对象: 大客户销售代表 /销售总监 资深销售代表 / 销售部经理
培训方式:
企业内训培训目标
被客户据之门外么?无法取得客户的信任么?沟通很久却的不到客户真实需求么?无法掌握销售进程么?本课程讲述了完整的销售技巧、过程、策略、竞争和管理全套方案,培训面广,经过培训的学员可以全面得以提高。它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来,成为一套系统、有效的学习教材。共分为2部:第一部为「技巧篇」,第二部为「策略管理篇」。经整套课程的引导,你们将顺利进入那「迷人」的销售世界,使你们在这个充满挑战性的行业中取得成功!
企业内训课程大纲
销售骇客企业内训课程
课程大纲
技巧篇
销售准备Preparation
公欲善其事,必先利其器
接近技巧Approach
建立有效率的销售概念
状况掌握Survey
在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化DiscoveringNeed找出客户的需求
商品介绍与演示
Presentation&Demonstration
不用怀疑,我们才是专业的产品和服务供应商.
建议书撰写Proposal
有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书
成交与缔结Close
策略篇
策略与管理Strategy&Management
销售位置Position
大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案
关键影响KeyInfluence
客户的反馈CustomerResponse
警示讯号RedSign
在大型销售案例中发现转折时机及早发现预警信号
双赢策略WinWin
同样的「成果」不同的「赢」
成果共同分享,而「赢」属于个人.....
销售客户管理TheFunnel
销售计划ActionPlan
以简明的方式;列出具体的销售进行方式或方向
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