高层销售—销售给总经理的学问

培训对象:

培训对象:　核心销售骨干　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨

课程介绍:

企业内训培训目标

雷厉公司发现企业80%的销售业绩是由20%的业务人员创造的。据调查发现这些业务人员除了常规的销售能力外，更突出是具备了和客户企业高层接触和沟通的能力，这种能力能够帮助业务人员最有效率和保障地将销售推向缔结。所以雷厉公司在裁减了50%的业务人员的情况下，集中培训精英人才主攻高层拜访，实现了从世界排名第8到世界排名第4的跨越式发展。所以把握企业高层就是销售的成功之道！

企业内训课程大纲

高层销售—销售给总经理的学问企业内训课程

《序章：最有价值的销售》

Call-High为什么能够帮你取胜

Call-High的使命目标与策略

Call-High的销售模式

Call-High客户经理的工作

由Call-Low到Call-High的转变

《第一部分把握机会》

什么叫机会

四个关键问题

这真是个机会吗？

我们的竞争力

我们能否胜出

分析业务形式

谁是最佳伙伴

《第二部分销售循环》

Call-High销售循环

Call-High销售循环核心七

发挥伙伴的作用

Call-High的销售目标

四个类型的问题

《第三部分推销价值》

你对客户意味着什么

业务驱动力

关键成功因素

传递价值的最佳时机

明确你的价值

《第四部分销售策略》

目标POST分析

竞争的五个要素

主攻策略

侧攻策略

分攻策略

防御策略

大运动策略

PRIME战术

《第五部分深入内部》

绘制组织结构图

购买角色分析

因地制宜策略

谁在影响着进程

《第六部分关系销售》

什么会影响到他们

四种可能存在的影响

五种关系策略

《第七部分高层拜访》

赢得访问的机会

高层访问的作用

访问的正确时机

访问的正确对象

四种可能存在的影响

高层对话和可能陷入的麻烦

如何排除障碍

建立高层信誉

透视组织

在高层拜访把握主动

《第八部分传递价值》

高层演示中的缺陷

高层演示概要

有效执行

高层关系管理

创造价值

《第九部分常用工具》

讲师简介: