顾问式销售资深销售晋级篇

培训对象:

培训对象:　销售代表、销售主管、销售经理　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式

课程介绍:

企业内训培训目标

¨为什么销售员有的时候推销的越努力，销售业绩越不理想？¨为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物？¨一面我们有高的销售指标，一面客户拼命砍价，销售人员怎么办？¨客户的真正需要的是什么？真正的问题出在哪里？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？¨如何向客户销售解决方案，而不仅仅是产品？¨如何开拓新市场，又不丢老客户？¨初级销售员和老道、资身的销售的根本区别在哪里？¨有效发掘商业机会¨深入了解客户需求，提供最有价值的解决方案¨掌握高效提问技巧，挖掘重要信息¨分析客户决策程序及标准，提高自己的赢率

企业内训课程大纲

顾问式销售－资深销售晋级篇企业内训课程

销售成功的重要原则

如何发掘商业机会

了解客户潜在问题

了解每个问题产生的原因及影响

组织状况分析

如何根据客户各种资源情况判断机会大小。

如何处理客户的价格异议

了解客户决策步骤及标准

如何见到关键决策人

高级提问技巧

如何在众多竞争者中提高自身赢的概率

如何向客户做展示

如何提交解决方案

如何处理客户异议

如何与客户建立长期关系

新客户开发

讲师简介: