内训课
培训对象:
培训对象: 已经掌握基本销售技能的业务人员
培训方式: 讲授 - 启发式、互动
课程介绍:
企业内训培训目标
了解销售人员的素质模型；培训积极主动的心态；了解积极主动的心态对于销售业绩的帮助；学会对工作的结果负责。
企业内训课程大纲
销售人员心态训练企业内训课程
销售人员的素质模型
销售人员的产品知识，销售技巧只是冰山的一角，而真正帮助其达成卓越业绩并持久发挥作用的是其品格、心态、习惯和动机等等。所以销售人员的成功是一个长期持续的自我完善、自我提升、自我修炼的过程。
世界顶尖销售人员的共同特点
心态对销售业绩的影响
审视自己的心态
如何培养主动积极的心态？
明确目标
保持积极的生理状态
运用“选择的自由”——从应变到制变
发掘成功的“动力源”重点放在达成卓越业绩“影响范围”
突破舒适区
停止抱怨
对自己的业绩负责
控制情绪
自我激励
即刻行动
乐在工作
工作的价值
培养工作乐趣
对结果负责
学会不为报酬工作
期待成功
皮革马利翁效应
给自己正面的期许
超越自我设限