策略性营销计划的制定与管理

培训对象:

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队、市场经理等负责人　

　 培训方式:

课程介绍:

企业内训培训目标

让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑1、为什么需要营销计划？2、为什么计划跟不上变化？3、为什么营销计划成了众矢之敌4、为什么外企重视计划我们经常讨厌计划5、为什么营销计划是企业计划的龙头6、营销计划是管理还是执行7、营销计划是战略还是战术

企业内训课程大纲

策略性营销计划的制定与管理企业内训课程

一、让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑

1、为什么需要营销计划？

2、为什么计划跟不上变化？

3、为什么营销计划成了众矢之敌

4、为什么外企重视计划我们经常讨厌计划

5、为什么营销计划是企业计划的龙头

6、营销计划是管理还是执行

7、营销计划是战略还是战术

二、营销计划内容的理解与把握

1、环境分析

2、营销目标

3、销售组织与人员编制

4、产品策略

5、价格策略

6、经销商激励与控制

7、促销推广

三、市场信息的收集与调研

1、市场信息收集调研内容

2、调研方法

3、调研的陷阱

4、农夫山泉从调研中发现的“金矿”

四、营销计划策划关键点把握

1、战略先行、战术跟进

2、目标市场与根据地营销

3、市场区割与细分的战略性思考

4、产品卖点的提炼与把握

五、营销计划的执行管理

1、销售到管理五大困惑、三个改变

2、销售管理的特点

3、目标管理的要点

4、销售计划分解

5、让绩效管理心服口服要点

6、人治、法治到文治

讲师简介: