年度营销新增长:年度营销计划制定与执行

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX83853

培训对象:

董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部 。

课程介绍:

企业战略:决定方向

品牌定位:决定客户

商业模式:决定盈利

年度营销:决定战术

凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板

来制定年度营销规划时代已经结束了


一、年度营销新增长课程背景:

1、企业一年的利润增长点那里,增长多少,增长点的判断依据是什么。

2、年度营销计划是老板的计划,还是营销总监计划,怎么制定年度营销计划。

3、年度营销计划有多少个模块,制定营销计划的顺序,制定营销计划的重点。

4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上,营销人员根本不予理睬,形同虚设。

5、年度营销计划如何指导:生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。

6、年度营销计划目标如何有效分解,绩效考核如何设计,营销团队如何训练打造。


二、年度营销新增长课程收获:

1、营销体系化

制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略

2、目标科学化

避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股

3、营销策略化

根据目标制定配套营销实施策略和执行方案

4、思想统一化

思想统一、目标统一、策略统一、执行统一

5、利益激励化

激励制度让人工作振奋,分红让人拼命工作

6、资源匹配化

根据产品、市场情况,合理配置人力、财力


一、年度营销变化之营销趋势

1、市场:内外部市场竞争的变化

2、客户:客户新的购买逻辑决策

3、营销:最新的数字化营销变化

4、产品:产品的价值不止是产品

5、渠道:压货、业绩转变成赋能

6、销售:客户自己说服自己购买

 

二、年度营销前三年诊断数据分析

1、企业核心竞争优劣势分析

2、市场数据和业绩数据分析

3、客户数据和产品数据分析

4、利润数据和成本数据分析

5、销售数据和营销数据分析

6、数据驱动发现新市场机会

 

三、2020年度营销新增长计划制定

1、年度新增长目标制定计划

商业增长

市场增长

业绩增长

利润增长


2、年度营销费用预算计划

3、年度营销品牌宣传计划

4、年度营销产品推广计划

5、年度营销客户服务计划

6、年度营销渠道扩张计划

7、年度营销团队打造计划

 

四、2020年度营销新增长计划执行

1、一年目标分解方法策略

2、一年营销活动策划执行

3、年度营销誓师大会方法

4、年度营销绩效考核方法

5、年度营销团队培训策略

6、年度营销评估修正方法

讲师简介:

李一环

营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。

他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。

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