董事长、总裁、总经理、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部 。
企业战略:决定方向
品牌定位:决定客户
商业模式:决定盈利
年度营销:决定战术
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板
来制定年度营销规划时代已经结束了
一、年度营销新增长课程背景:
1、企业一年的利润增长点那里,增长多少,增长点的判断依据是什么。
2、年度营销计划是老板的计划,还是营销总监计划,怎么制定年度营销计划。
3、年度营销计划有多少个模块,制定营销计划的顺序,制定营销计划的重点。
4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上,营销人员根本不予理睬,形同虚设。
5、年度营销计划如何指导:生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。
6、年度营销计划目标如何有效分解,绩效考核如何设计,营销团队如何训练打造。
二、年度营销新增长课程收获:
1、营销体系化
制定年度新增长计划、制定年度新增长策略
2、目标科学化
避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股
3、营销策略化
根据目标制定配套营销实施策略和执行方案
4、思想统一化
思想统一、目标统一、策略统一、执行统一
5、利益激励化
激励制度让人工作振奋,分红让人拼命工作
6、资源匹配化
根据产品、市场情况,合理配置人力、财力
一、年度营销变化之营销趋势
1、市场:内外部市场竞争的变化
2、客户:客户新的购买逻辑决策
3、营销:最新的数字化营销变化
4、产品:产品的价值不止是产品
5、渠道:压货、业绩转变成赋能
6、销售:客户自己说服自己购买
二、年度营销前三年诊断数据分析
1、企业核心竞争优劣势分析
2、市场数据和业绩数据分析
3、客户数据和产品数据分析
4、利润数据和成本数据分析
5、销售数据和营销数据分析
6、数据驱动发现新市场机会
三、2020年度营销新增长计划制定
1、年度新增长目标制定计划
商业增长
市场增长
业绩增长
利润增长
2、年度营销费用预算计划
3、年度营销品牌宣传计划
4、年度营销产品推广计划
5、年度营销客户服务计划
6、年度营销渠道扩张计划
7、年度营销团队打造计划
四、2020年度营销新增长计划执行
1、一年目标分解方法策略
2、一年营销活动策划执行
3、年度营销誓师大会方法
4、年度营销绩效考核方法
5、年度营销团队培训策略
6、年度营销评估修正方法
营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。
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