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中国科学技术大学工商
擅长： 市场营销
营销学研究生，资深销
擅长： 市场营销 客户管理
中国人力资源开发研究
擅长： 市场营销 个人技能
曾从事消费品和工业品
擅长： 个人技能 经营管理
实战派营销管理专家、
营销管理实战专家，管
营销实战专家，提倡从
擅长： 市场营销 品牌管理
工商管理硕士，金牌讲
田启成是中国营销学会
擅长： 企业战略 市场营销
吴宏彪老师是华中科技
擅长： 团队管理 经营管理
不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。
广州市 2025年08月29日
运筹帷幄的能力不足，想不到好的竞争策略
深圳市 2025年09月19日
传统的课程开发方式虽然拥有诸多方法论，但
上海市 2025年09月04日
丰富理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理
上海市 2025年09月17日
涵盖需求分析、跨部门协同、生命周期管理等
深圳市 2025年08月22日
本课程帮助学员掌握供应商4步开发与6维管
苏州市 2025年10月16日
成功的案例各有方法，赢得客户信任是关键步
课时：1天 讲师：史杰松
第一部分：大客户开发策略 一、如何确定目
课时：2天 讲师：田启成
银行大客户开发与管理现状包括行长单、关系
课时：2天 讲师：北京博士德管理顾问有限公司
本培训课程专为工业品大客户销售设计，提供
课时：2天 讲师：陆和平
大客户发展策略需明确客户定位与行销关系，
课时：2天 讲师：林文田
第一部分:基本概念和定义 1)大客户的特
课时：3天 讲师：上海赢道企业管理咨询有限公司
大客户管理是针对高价值客户的系统化策略，
课时：2天 讲师：信凌可信息咨询有限公司
掌握客户关怀的含义及实施方法，了解低成本
课时：2天 讲师：史杰松
我们卖的是差异化产品与优质服务，在众多行
课时：2天 讲师：吴建辉
高绩效团队管理篇重点打造团队战斗力，下篇
课时：1天 讲师：盛斌子
