五星级客户服务技巧

招生对象:

参加对象：客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员

课程介绍:

时间安排：2007年5月27日上海华东师大国际学术交流中心

时间安排：2007年6月3日深圳金融培训中心

时间安排：2007年6月17日广州广武酒店

时间安排：2007年6月30日北京新兴大酒店

费用：600元/人[提供讲义、午餐]

课程目标：

1、了解客户服务人员应具备的素质，学习客户服务的一般特征，导入卓越客户服务理念，创造良好的内部服务环境与内部客户服务氛围；

2、学习如何将卓越客户服务理念真正运用到企业经营管理实践中；

3、学习客户服务沟通的技巧以及如何处理难缠客户的技巧，初步学会培养辅导各类客户服务人员树立正确的服务心态、深刻认识客户服务的重要性，切实提升各类员工的服务技能，以期达到持续提升客户满意之目的。

课程大纲：

第一部分、让战略视角的客户服务理念深入人心

一、让卓越的服务理念体现在员工的服务实践中

1、以客户为中心的服务理念

2、独特的营销计划

3、制定优质客户服务标准

二、让卓越的服务理念指导员工的行为

1、如何才能以客户为中心

2、内部客户——创造优秀客户服务的内部环境

3、超值服务——客户服务人员心态管理

4、投诉的价值——企业永续发展的原动力

5、服务制胜的秘诀——细节是魔鬼

三、客户服务现场管理

1、客户服务现场管理内容/

2、现场管理手段-----电话监听

A、客户服务中心现场工作制度/

B、客户服务例会制度：班前会、周例会、月例会、紧急会议

C、客户服务流程规范

第二部分、修炼卓越的客户服务技巧

一、认识你自己

二、电话沟通的技巧

1、电话沟通前的准备工作/2、电话沟通的一般流程/3、接电话的技巧

4、拨打电话的技巧/5、优质电话服务

三、倾听的技巧

1、决定聆听的三个方面/2、聆听的原则/3、有效聆听技巧

4、有效聆听的步骤/5、聆听的五个层次

四、说与问的技巧

1、提问技巧/2、FAB原则/3、注意说话的语气/4、服务禁语

五、客户服务综合技巧

1、如何预测顾客的需求--需求类型/2、了解客户需求的几种方法

3、注意你的措辞/4、请运用3F技巧

5、十种服务顾客的好习惯/6、客户类型分析

7、客户投诉的影响/8、几种错误投诉的方法

9、让顾客投诉变得简单/10、平息顾客不满的技能

11、当不能满足客户的要求时如何说

12、客户需要从我们的服务里感受到什么

六、特殊客户投诉的有效处理技巧

1、特殊客户投诉的类型/2、难缠客户的心理和投诉原因分析

3、难缠客户的应对方法/4、处理投诉时的情绪自我控制

七、客服人员压力管理

1、客服人员职场综合症/2、压力的各种表现形式

3、压力的来源/4、压力管理

八、案例分析

讲师介绍:

讲师介绍：

匡先生，工商管理硕士，实战型营销管理专家。曾任跨国公司市场部经理、销售总监，培训总监；有超过10年的营销管理及培训经验。匡晔先生在长期的教学实践中，根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。匡晔先生特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持90％以上。曾接受培训及咨询的部分企业：卡弗兰橱具、顺德移动、广州信诚人寿、上海平安保险、广州施耐德、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、香港银禧集团、深圳万科地产、开平霍尼韦尔、美国电话电报广州分公司、中山电信、海南可口可乐公司、福建联通、菲利浦半导体广东公司、美的商用空调、深圳莫尼卡-美能 达商用科技、上海通用电器（GE）公司等等。