老板,营销总监,销售总监,销售精英
一、销售面对客户困惑:
1、销冠复制:用标准的力量来复制销售团队,减少销售人员的流失率。
2、销售培训:有销售话术培训手册,有销售话术培训PPT,节约成本。
3、产品卖点:提炼核心卖点,产品卖点怎么描述,产品价值怎么呈现。
4、客户疑问:太贵了,我要考虑一下,我会联系你的,家人商量一下。
5、百问百答:价值呈现销售话术,百问百答销售话术,场景销售话术。
6、成交方法:从测试成交、踢单到大单成交,从故事成交到案例成交。
1、现状一:销售害怕被客户拒绝
2、现状二:恐吓客户的销售方法
3、现状三:解说卖点式销售方式
4、现状四:我们产品就是好销售
5、现状五:公司厉害牛逼的销售
二、销售百问百答话术:设计
1、销售百问百答话术:六大价值
2、销售百问百答话术:框架设计
3、销售百问百答话术:编写方法
三、销售百问百答话术:百问百答
1、客户疑问:销售百问百答话术
2、客户异议:销售百问百答话术
3、价值呈现:销售百问百答话术
4、价值重构:销售百问百答话术
5、同理心:销售百问百答话术
四、销售百问百答话术:客户购买托词
1、太贵了:销售百问百答话术
2、考虑一下:销售百问百答话术
3、要商量一下:销售百问百答话术
4、我会联系你:销售百问百答话术
5、有没有优惠:销售百问百答话术
1、产品卖点提炼方法
2、产品功能卖点提炼
3、产品差异化的卖点
4、使用场景卖点提炼
5、产品竞争卖点提炼
六、销售百问百答话术:话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计
七、销售百问百答话术:成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
八、销售百问百答话术:部分案例介绍
1、家居建材销售百问百答话术设计
2、婚纱摄影销售百问百答话术设计
3、月子中心销售百问百答话术设计
4、黄金珠宝销售百问百答话术设计
5、美容化妆销售百问百答话术设计
6、服装鞋帽销售百问百答话术设计
7、手机通讯销售百问百答话术设计
8、母婴门店销售百问百答话术设计
9、招商加盟销售百问百答话术设计
10、汽车4S销售百问百答话术设计
11、全屋定制销售百问百答话术设计
12、装修公司销售百问百答话术设计
13、健身瑜伽销售百问百答话术设计
14、家用电器销售百问百答话术设计
15、医疗器械销售百问百答话术设计
营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。
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