老板,营销总监,销售总监,区域经理,销售精英,培训部
标杆销售话术手册
一套销售团队快速复制方法论
提炼:销售话术
撰写:销售话术
训练:销售话术
企业销售团队复制困惑:
1、销售体系:如何将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系。
2、销售流程:客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略。
3、产品卖点:怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现。
4、提问话术:客户不愿意说,如何提问客户才愿意说,了解真正需求。
5、话术设计:价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术。
6、销售训练:减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售的成交率。
参加标杆销售话术手册收获:
1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;
2、增业绩:提升企业销售团队能力,实现企业利润增长;
3、有卖点:客户听得懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
4、知客户:领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;
5、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
6、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
7、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
8、强训练:销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
标杆销售话术手册好处
减少销售拿客户试错成长
缩短销售培养周期
提高销售成交率
客户:听得懂销售话术
客户:记得住卖点话术
客户:能感知价值话术
一、标杆销售话术手册:手册设计
1、销售话术手册价值
2、销售话术手册框架
3、销售话术手册提炼
4、销售话术手册编写
5、销售团队话术训练
二、标杆销售话术手册:销售流程
1、新:销售流程设计
2、新:客户购买流程
3、新:客户购买逻辑
4、新:销售应对策略
5、新:销售工具运用
三、标杆销售话术手册:产品卖点
1、产品卖点提炼方法
2、产品功能卖点提炼
3、产品差异化的卖点
4、使用场景卖点提炼
5、产品竞争卖点提炼
四、标杆销售话术手册:话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计
五、标杆销售话术手册:提问话术
1、了解客户需求话术
2、探讨客户需求话术
3、确认客户需求话术
4、共创客户需求话术
5、提问销售话术结构
六、标杆销售话术手册:百问百答
1、客户疑问百问百答话术
2、客户异议百问百答话术
3、价值呈现百问百答话术
4、价值重构百问百答话术
5、同理心的百问百答话术
七、标杆销售话术手册:成交话术
1、测试成交销售话术
2、踢单成交销售话术
3、案例成交销售话术
4、价值成交销售话术
5、快速成交销售话术
八、标杆销售话术手册:销售训练
1、销售话术训练方法
2、销售知识训练方法
3、销售技巧训练方法
4、销售态度训练方法
5、销售团队复制方法
参加《标杆销售话术手册》您将收获
一个打造企业销售体系的思想
一套复制销售冠军的销售体系
一套产品卖点提炼的销售方法论
一套销售话术设计的销售方法论
一套从卖功能到卖方案的销售方法论
一套提高成交率/客单价的销售方法论
一套从卖点转化为客户买点销售方法论
营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注连锁门店和消费者行为研究、是连锁门店标准化经营管理专家、连锁门店标准化复制咨询师,店长标准化复制、销售标准化复制、督导标准化体系,连锁总部训练体系,销售培训体系打造、企业销售定制咨询、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。