标杆销售话术手册:企业销售话术设计与销售话术技巧培训

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX84348

培训对象:

老板,营销总监,销售总监,区域经理,销售精英,培训部

课程介绍:

标杆销售话术手册

一套销售团队快速复制方法论

提炼:销售话术

撰写:销售话术

训练:销售话术

企业销售团队复制困惑:

1、销售体系:如何将成功的销售方法提炼出来,打造自己的销售体系。

2、销售流程:客户是怎么购买,销售流程怎么设计,销售的应对策略。

3、产品卖点:怎么提炼卖点,产品卖点好像很多,产品卖点怎么呈现。

4、提问话术:客户不愿意说,如何提问客户才愿意说,了解真正需求。

5、话术设计:价值呈现销售话术,百问百答销售话术,成交销售话术。

6、销售训练:减少销售流失率,让销售快速上手,提高销售的成交率。

参加标杆销售话术手册收获:

1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;

2、增业绩:提升企业销售团队能力,实现企业利润增长;

3、有卖点:客户听得懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;

4、知客户:领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;

5、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;

6、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;

7、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;

8、强训练:销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。

标杆销售话术手册好处

减少销售拿客户试错成长

缩短销售培养周期

提高销售成交率

客户:听得懂销售话术

客户:记得住卖点话术

客户:能感知价值话术

一、标杆销售话术手册:手册设计

1、销售话术手册价值

2、销售话术手册框架

3、销售话术手册提炼

4、销售话术手册编写

5、销售团队话术训练

二、标杆销售话术手册:销售流程

1、新:销售流程设计

2、新:客户购买流程

3、新:客户购买逻辑

4、新:销售应对策略

5、新:销售工具运用

三、标杆销售话术手册:产品卖点

1、产品卖点提炼方法

2、产品功能卖点提炼

3、产品差异化的卖点

4、使用场景卖点提炼

5、产品竞争卖点提炼

四、标杆销售话术手册:话术设计

1、新开场白话术设计

2、客户利益话术设计

3、客户场景话术设计

4、产品卖点话术设计

5、客户感知话术设计

五、标杆销售话术手册:提问话术

1、了解客户需求话术

2、探讨客户需求话术

3、确认客户需求话术

4、共创客户需求话术

5、提问销售话术结构

六、标杆销售话术手册:百问百答

1、客户疑问百问百答话术

2、客户异议百问百答话术

3、价值呈现百问百答话术

4、价值重构百问百答话术

5、同理心的百问百答话术

七、标杆销售话术手册:成交话术

1、测试成交销售话术

2、踢单成交销售话术

3、案例成交销售话术

4、价值成交销售话术

5、快速成交销售话术

八、标杆销售话术手册:销售训练

1、销售话术训练方法

2、销售知识训练方法

3、销售技巧训练方法

4、销售态度训练方法

5、销售团队复制方法

参加《标杆销售话术手册》您将收获

一个打造企业销售体系的思想

一套复制销售冠军的销售体系

一套产品卖点提炼的销售方法论

一套销售话术设计的销售方法论

一套从卖功能到卖方案的销售方法论

一套提高成交率/客单价的销售方法论

一套从卖点转化为客户买点销售方法论

讲师简介:

李一环

营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。

他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。

他专注连锁门店和消费者行为研究、是连锁门店标准化经营管理专家、连锁门店标准化复制咨询师,店长标准化复制、销售标准化复制、督导标准化体系,连锁总部训练体系,销售培训体系打造、企业销售定制咨询、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。

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