老板,总经理,营销总监,区域经理,销售总监,销售精英
一、在销售培训中是否遇到以下问题
1、销售培训:参加很多销售课程,和自己行业、产品都不一样还需要销售转化
2、销冠离职:销售冠军离职公司业绩就下滑,没将销售冠军经验提炼成方法论
3、销冠经验:销售高手多,分享销售经验不能用,说:要自信要坚持要多学习
4、销售手册:销售不愿意写文字,说很忙没时间,培训部又不懂销售经验萃取
5、销售成长:招聘新销售成长慢,拿客户练手做销售,伤害了品牌,流失率大
6、销售训练:没有销售培训课件PPT,销售冠军又不会讲课,销售培养问题大
隐性销售经验显性化,零散销售经验系统化
二、销售经验萃取价值
企业价值:沉淀销售知识体系,有销售冠军孵化体系,不靠能人,靠销售体系
销售价值:减少销售犯错,提高签单率,多开单,多拿提成,减少销售流失率
培训价值:有销售培训课件PPT,有内部销售讲师团队,不需要依赖外部讲师
课程大纲:
一、销售经验萃取:流程化
1、销售经验萃取:界定销售价值
2、销售经验萃取:选择销售场景
3、销售经验萃取:找出销售挑战
4、销售经验萃取:还原销售场景
5、销售经验萃取:挖出销售经验
6、销售经验萃取:输出销售方法
二、销售经验萃取:场景化
1、销售流程设计萃取方法
2、销售场景案例萃取方法
3、销售策略经验萃取方法
4、销售工具经验萃取方法
5、拜访客户经验萃取方法
6、了解客户需求萃取方法
7、销售话术经验萃取方法
8、产品卖点话术萃取方法
9、客户疑问销售萃取方法
10、百问百答话术萃取方法
11、价值呈现经验萃取方法
12、销售踢单经验萃取方法
三、珠宝钻石销售案例萃取:案例分享
1、定婚男生女孩:目标客户标准化
2、恭喜男生女孩:客户场景一致化
3、多款钻戒试戴:销售工具统一化
4、钻戒寓言故事:产品话术价值化
5、客户疑问解答:百问百答手册化
6、促单快速成交:销售步骤成交化
7、收款连单会员:销售动作大单化
8、售后服务短信:客户满意品牌化
四、销售经验萃取:方法化
1、问卷式:销售经验萃取
2、访谈式:销售经验萃取
3、销售团队共创:销售经验萃取
4、内外资料研究:销售经验萃取
五、销售经验萃取:价值化
1、销售经验萃取:手册化
2、销售经验萃取:结构化
3、销售经验萃取:课程化
4、销售经验萃取:讲师化
六、销售经验萃取:训练化
1、销售标准化手册编写
2、销售场景视频拍摄
3、销售集中通关训练
•一套销售经验萃取方法论
•一套销售训练复制方法论
营销实战专家,提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制,减少试错成本,提高企业利润。
他是市场营销专业,有十余年的营销实战经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。