网点主任、业务骨干、管理人员、客户经理、理财经理、大堂经理等
网点经营团队既有指挥员、管理员,又有销售员等多重角色,领导对形势环境的把控、战略定位的思考、创新能力及带队能力的高低;团队成员对领导的战略规划、工作思路及任务的理解、把握及执行,直接关系到网点的经营业绩,区域竞争格局。
在学习培训中,您将学到:
1、了解国民经济发展趋势及产业转型方向,以战略思维重新规划本网点的经营方向和业务创新思路,促使网点经营由“人员管理”向“智能服务人员管理”的转型。
2、转变网点管理团队的角色定位,向俱乐部型或智能化型大堂转型,更易达成团队的集体目标,从而提升网点业绩的督导及品牌创新方面的独特能力;
3、理解客户关系管理和客户终身价值的理念,学会大数据应用,搭建客户微信和资源管理群等平台,对客户需求进行深度挖掘,提供组合型金融服务方案;
4、沟通方式的技术变革,带来营销方式的重大变革,由业务营销内涵倒逼“内部管理”向“客户管理”转型,从而促进网点向互联网平台经营转型升级。
在达成以上各项培训目标的基础上,使网点核心竞争力快速提升,以达到互联网时期网点转型升级之目的。
根据培训思路框架,针对学员的岗位职能、专业特点、知识水平及学习需求,围绕“核心竞争力提升”这一主题,考虑经济金融互联网环境的发展趋势,我们列出了三大模块十八门课程的培训内容系列,多方位、多层次地提升网点经营团队的履岗能力。模块一形式分析与战略管理
①新常态下企业转型升级与挑战
②商业银行改革与未来
③区块链-重塑经济与市场
④移动互联时代的营销创新
⑤战略管理在中小银行经营中的应用
⑥战略定位与银行营销创新与转型
模块二 领导科学与管理方式
①领导者的沟通艺术再造
②网点绩效管理的多维思路
③从“内部管理”向“客户管理”转型
④互联网时代客户经理角色定位
⑤工阳光心态与情绪压力管理
⑥网点智能化管理的平台思维
模块三大数据应用与经营策略
①智能模式下的银行厅堂管理
②智能化网点服务的五项转型
③客户开拓识别与管理的移动平台化
④玩转厅堂——网点联动营销
⑤线上线下双维获客的转型策略
⑥理财沙龙策划与实施的“外拓思维”
项目师资团队,由股份制银行总行级内训师,业务部门专家,行外知名专家教授组成,形成理论、业务、技能、实战等优势互补课程系列讲师。
宋承敏
国家发改委宏观经济管理原主编(正司长级)
课程题目
1、当前宏观经济热点问题分析与解读
2、宏观经济形势分析与银行金融创新
3、宏观经济政策走向与企业转型升级
4、互联网金融与投融资体制改革
5、金融业全面开放政策对地方经济的营销
6、投资促进工作与招商引资的策划与统筹
7、世界兼并收购浪潮与中国对策
8、如何运用投资理论和方法,实现项目融资
周宏春
国务院发展研究中心社会发展研究部室主任
中国社科院循环经济专业委员会专家
中国资源综合利用协会常务理事
课程题目
1、绿色经济与经济发展
2、绿色经济与环境资源开发利用
3、经济结构与可持续发展
4、绿色金融与产业政策
黄玉萍
股份制银行总行级优秀内训师
网点主任培训项目课题组长
参编总行网点主任
客户经理岗位教材及题库
课程题目:
1、银行网点员工管理创新
2、银行网点公私客户联动服务营销与维护策略
3、客户的投诉处理与突发事件管理
4、客户经理服务规范与沟通技巧提升
5、中小企业客户的服务营销与维护策略
6、劳动组合优化与员工激励
7、智能模式下的银行厅堂管理
赵永新
国家级大数据专家
资深互联网金融专家
中国智库研究员
北京大学/清华大学EDP主讲教授
课程题目:
1、新时代金融改革创新
2、金融与普惠金融创新
3、商业银行大数据应用创新
4、商业银行互联网金融创新
5、互联网金融风险防范
6、互联网时代中小银行面临的挑战与机遇
7、移动互联时代的商业模式创新
8、互联网+大数据理念与应用
9、移动互联网+企业管理创新
10、移动互联时代的营销创新
章从大
中国人民大学MBA
中国注册会计师(CPA)
注册税务师(CPT)
国富经济研究院特聘教授
清华大学财务总监班特聘讲师
课程题目:
1、财务人员职业化素养与财务部门构建
2、金融企业的成本控制与费用管理
3、成本核算、成本分析与成本控制沙盘实战演练
4、年度经营计划与全面预算管理
5、客户信用管理与应收账款催收技巧
6、内部控制与风险管理
7、财务管理沙盘模拟
8、项目可行性分析及项目融资
9、打造强势执行力
10、团队建设与管理
林虹
股份制银行总行资深培训讲师
10年员工培训管理岗位工作经历
16年人力资源管理岗位工作经历
9年银行培训学校校长岗位工作经历
上海爱问培训咨询公司的《行动教练》认证讲师
北京凯文咨询《领越领导力》课程认证
百年基业《行动学习》认证催化师
课程题目:
1、网点绩效管理、时间管理
2、员工岗位辅导技术
3、跨部门沟通技巧
4、让网点管理赋有成效
5、玩转厅堂——网点联动营销
6、《行动教练——基层管理者之教练技术》(版权课)
7、《“时间都去哪儿了”——网点负责人之时间管理》(总行认证课)
8、《网点绩效管理之“红海行动”》(总行认证课)
9、《领导力——五项关键行为》(版权课)
10、《团队共识的有效引导技术》(总行认证课)
11、《网点负责人之员工辅导技术》(总行认证课)
12、《课堂精彩呈现技术:讲顺、讲活、讲深》(版权课)
13、《基于岗位的课程开发技术——山东农信总社培训》(总行认证课)
14、《提升岗位执行力——支行长综合素质培训》
15、《“跨的是部门 通的是人心”——基层管理者跨部门沟通技巧》
蒯宏
30年银行工作经历
17年银行销售及财富管理经验
4年财富顾问经验
2年支行行长经验
曾任招商银行南通分行、支行行长
先后在工商银行、浦东发展银行、招商银行工作
课程题目:
1、分行财富顾问专业技能培训
2、港股联动业务培训
3、跨境金融管理
4、分行财富管理分管总经理培训
5、产能飞跃项目负责人培训
6、基金产品经理培训
7、分行资产配置销售培训
8、分行保单检视培训
9、分行基金健诊培训
10、分行财富沙龙培训
11、分行理财团队月度各种主题培训
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