财眼透析模拟：部门经理的经营与财务管理沙盘

培训对象:

企业所有管理者；咨询培训顾问、B2B销售顾问；高校EMBA/MBA

课程介绍:

如果企业管理人员出现下面的问题，您会怎么入手？

Ÿ 经营意识淡薄，缺乏生意头脑，不知道公司价值创造的过程；

Ÿ 不理解公司战略、政策的出发点，甚至固执己见；

Ÿ 不知道公司盈利的关键要素，不知道自己部门该怎样为公司整体盈利做贡献；

Ÿ 参加过一些财务课程，知道财务概念，但不了解这些数字对我有什么用；

Ÿ 看不懂经营数据和财务报表，甚至与财务部沟通鸡同鸭讲；

Ÿ 部门之间预算战争、资源争夺战，财务部不得不与各部门拉锯战；

Ÿ 到底是该薄利多销，还是提升定价；

Ÿ 只顾签单，不顾回款；

Ÿ 了节省成本，原材料、备件多买，后来发现库存不合理。

出现这些情况的原因是，管理者缺乏对企业经营的全盘认知。不知道经营的逻辑，不知道钱是怎么赚来的；也许知道成本、利润、现金流、投资回报等概念，但并能从经营的角度应用这些概念，不能把概念与现实联系起来；不知道自己的每个工作对公司最终结果的影响。

财眼透析模拟（BusinessSenseSimulation）帮助管理层理解企业经营逻辑，学会利用财务分析经营结果并找到工作改进空间，让管理者真正站到老板角度思考问题。

课程收益

心态

Ÿ 认识到自身工作与企业盈利之间的联系，树立为盈利做贡献的主人翁意识；

Ÿ 掌握财务语言，愿意与财务部有效沟通

技巧

Ÿ 读懂财务报表，培养经营语言；

Ÿ 理解企业价值流、资金流、信息流的过程；

Ÿ 掌握从经营角度进行财务分析，评价公司经营状况；

Ÿ 透过财务现象找到经营改进机会

Ÿ 理解业务与经营结果的相互影响，政策与战略目标之间的关系；

应用

Ÿ 建立共同的经营语言，有利于团队内的沟通与协作；

Ÿ 将自身及团队目标与企业整体目标联系起来，为企业整体创造价值

课程纲要

设立公司

Ÿ 团队建设

Ÿ 认知商业逻辑

Ÿ 认识企业财务

Ÿ 公司目标

模拟运营I 鸟瞰企业经营与整体财务运作

第一年运营

 理解损益表

 理解资产负债表

 理解总资产回报率、权益回报率

 在销售额不变的前提下提升回报率

第二年运营

 生产能力对回报率的影响

 产品组合对回报率的影响

Ÿ第三年运营

 销售策略对回报率的影响

Ÿ阶段性总结

 硬技能：运用财务分析经营结果，从经营结果分析改进机会

 领导力：大局观、理解生意逻辑、沟通盲点

以下内容二选一

【二选一】模拟运营II 理解产销平衡

第四年运营

 现金流预测、产能决策

第五年运营

 产销平衡

阶段性总结

 硬技能：产品结构、产量、供货节奏

 领导力：环境变化时的领导力

【二选一】财务学习 从经营角度学财务知识

Ÿ财务比率分析

 阅读资产负债表、损益表

 比率分析：成长性、获利性、经营效率、经营风险等

 阅读与分析现金流量表

Ÿ量本利分析

 成本种类

 保本点分析

 销售定价及规模效应

预算管理

 预算管理的意义

 预算管理与预算流程

 投入产出分析

 预算执行与控制

本企业与部门改善研讨

Ÿ总结学习要点

讨论各部门现有工作

形成改进计划

课程特点

生动直观

沙盘学习，轻松理解知识；抽象的概念与模拟情境联系起来，才能真正懂知识，否则知识只是些名词

培养透析的本领

不是直接给知识、给方法，而是培养管理者透过表面现象分析本质的能力，透过财务数据分析自身工作的能力

强调ROA/ROE

注重企业内部效率的提升，不是只片面强调收入或利润率

财务数据、经营、业务打通

不是只学财务报表和财务概念，更强调从整体经营上看懂财务报表，并从财务分析中找到自身工作的改进点

增加产销平衡

产销是企业经营过程中的结构性矛盾，其平衡性的好坏是企业整体系统能力的体现

更深层共识

不只强调团队的重要性，而是对企业整体经营目标的共识

更利于沟通

不是学听说问看后去沟通，而是在共同语言、共识基础上，增加了对彼此的了解。

定制化提示

Ÿ 沙盘体验：3小时，体验1年模拟运营，了解知识框架。

Ÿ 标准课程：2天，掌握完整知识结构。

Ÿ 定制案例：根据学员所在行业和企业的财务报表进行研讨分析。

Ÿ 工作改进：基于战略一致性的要求，由教练带领管理团队进行研讨，输出各部门的改进计划；在必要情况下，可植入管理团队文化及团队关系发展项目。

行业研究：从经营、管理、业务角度进行行业标杆企业研究

讲师简介:

组织与人才发展专家

观立顾问公司合伙人、企业研究中心总经理

啦福贝贝云科技公司合伙人

原国内某大型集团企业大学副院长、创始人

人民大学管理学硕士

PMP（美国项目管理认证）

国家认证心理咨询师

国家认证管理咨询师

全球最大测评机构CEB-SHL认证人才测评师

全球最大青少年公益机构JA　Career Go导师

老师简介

十几年长期致力于组织成长、业务成长及人才培养方面的研究与实践。尤其擅长于不同生命周期的企业组织发展。

曾就职于某大型集团公司（600亿以上规模），为该公司企业大学创始人，9年间，带领团队从无到有、从有到优建设中国优秀企业大学，以学习的手段加速企业成长，其间，公司人数增长125%，营收增长700%以上，伴随公司经历了快速成长阶段、稳定发展阶段、转型升级阶段及新创企业孵化阶段，成为中国最具影响力的企业大学之一。

曾服务于营销企业、制造企业、房地产企业、服务企业、连锁企业。

擅长与业绩

组织成长方面

 变革辅导系统，为公司改革有效落地保驾护航

 提炼企业个性化服务文化，并落地，使客户满意度上升8%

 建立服务业态文化融入训练系统，使流失率降低50%

业务成长方面

 建立销售突破训练系统，使团队销售业绩提升30%以上

 建立高端服务提升系统，使团队客户服务满意度上升50%

 分公司整体业绩提升学习方案，使分公司整体业绩提升10%

人才培养方面

 建立优才培养系统，加速优秀领导者30%成长速度

 建立业务标准训练系统，使人才成长速度加速30-50%