创新思维管理—华为的实践经验

天数:1 天   类别:企业经营   课程编号:

NX74345

培训对象:

中高层

课程介绍:

课纲(最终课纲可根据客户需求进行定制化调整):

一、华为简介

1、  华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织


二、华为人力资源部-激发员工潜力的发动机

1、人力资源部的定位

2、全球人力资源布局

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施—以奋斗者为本“不让雷锋穿破袜子”

4、员工发展通道

5、砍掉高层的“手脚”,砍掉中层的“屁股”,砍掉基层的“脑袋”


现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。


三、干部队伍建设-华为干部的选用育留体系

1.华为干部队伍政策

2.华为干部必拔于士卒(选)

3.干部的任务与使命(用)

4.干部的培训体系和轮岗实践(育)

5.干部的激励政策(留)

6. 任职资格牵引努力方向

7.干部的管理考核指标

8.华为干部素质模型:拼命、献身、敬业、责任感


互动交流:学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面,以及不太好的现象,探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出干部队伍,打造一支有战斗力的狼性团队?



四、华为狼性销售—成功重要因素

1、LTC(Lead To Cash)重大变革项目介绍

2、高效的端到端销售流程讲解(从线索到回款)

3、解决方案销售or产品销售?

4、客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门,形成一个团队有效沟通密切合作

6、固化流程增多订单提升满意度                                                          


现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?


五、基于销售流程的销售方法与手段

1、何为狼性文化?

2、初次拜访客户该怎么做

3、客户的分类

4、如何攻陷不友善客户的防线

5、研究分析客户,提升客户关系水平

6、如果客户直接索贿怎么办

7、销售的那几个隐秘手段

8、如何有效防止友商的进攻

9、谈判技巧


现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。

现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。


六、华为研发—成功的重要基础

1、华为研发的拼搏文化

2、全球化研发组织布局

3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)

4、华为IPD简介

5、研发敏捷开发流程简介


现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?


七、华为海外市场拓展

1、海外拓展过程

2、进攻海外的措施和手段

3、华为的海外工作与生活


现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。


八、华为品牌塑造与提升—提升议价能力

1、华为品牌

2、华为提升品牌的举措与做法

3、兼并收购与合作


现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。


九、华为“开放、妥协、灰度“文化

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化


互动研讨:“唯有文化生生不息”,企业文化是一个企业的灵魂,说说你所遇到的企业文化好的一面和不足之处,如何改善?如何让良好的习惯沉淀成永久的企业文化?

讲师简介:

许浩明

北京大学光华管理学院毕业,超12年华为工作经验;美国项目管理协会(PMI)认证 PMP会员;2001-2013 在华为,历任研发经理,销售主任,产品拓展部部长;2013-2014 创办金阳光科技有限公司;2015年,在一家股权基金公司,任投资副总;2016年创办诚易达资本管理有限公司。2013年开始以承接管理咨询/培训等业务。

讲师核心优势:

1、北京大学光华管理学院硕士毕业。超12年华为工作经验,最高级别做到产品拓展部部长。在华为研发、销售、服务等核心部门都任职过,作为销售专家深入参与LTC销售流程变革项目(华为投入10亿在此项目,销售LTC和研发IPD流程是华为2个重要管理变革项目)。有近3年常驻海外工作经历(英语托业745分)。对华为的管理文化理解深刻。

2、有丰富创业经验,因此更能理解企业家们的关注点和需求。

3、另外在投融资方面有丰富经验,在股权投资领域有广泛优秀的资源,可帮助企业融资,也可帮助企业家投资理财确保资产稳健增值。

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