培训对象:
代理商、加盟商、买手
课程介绍:
一、商品采购的概念
1、商品采购的历史与目前国内的发展趋势
2、合格“买手”的基本要求
何谓买手?
买手的发展历程
买手的分类
买手特点
职业买手的专业特征与要求
如何快速成为买手
3、订货与服装库存的密切关系分析
营业额的产生及来源
利用报表进行影响销售的因素分析
客单价和购买率分析
进货和库存风险警戒量管理
如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品，控制库存
二、订货通常出现的误区
1、“自恋”倾向
2、追求“暴款”
3、听取别人的“意见”
4、害怕库存风险
5、没有上货“波段”
6、款式平均订货
7、不管竞争对手
三、订货前的有效准备
1、买手必备的情报收集和分析技巧
渠道信息的收集与分析
供货方的情报收集与分析
市场竞争情报的收集与分析
商品流行趋势情报的收集与分析
2、品牌数据的准备
同期销售明细数据的准备
同期天气变化数据的准备
同期的库存结构数据的准备
四、订货的方法和注意事项
1、商品订货的前提——商品计划
构成商品计划的基本条件
商品计划及灵活运用的步骤
按季节准备商品的展开重点
2、有效订货的方法
有效订货的工作流程
订单组合汇总的基本方法
五、订货后的审核与商品采购预算
1.订货后审单的重要性
2.审单的具体指标
3.订货采购预算方法
4.订货后的辅助工作与跟踪
讲师简介:
宋智广顾问
深圳源高首席商品顾问讲师
中国服装界具影响力的管理专家,服装界资深营销顾问。《服装时报》等行业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人。1996年至1998年曾留学法国，毕业于圣马丁服装学院，2000年留学日本，专修服装品牌市场营销与企业管理。1992年，担任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监、1998年担任法国“NAF.NAF”中国地区营销总监，2002年法国安.姬奥品牌公司销售总监，现任百丽集团营销管理顾问。
宋智广先生有深厚的服装行业从业背景，深悉品牌型企业的市场运作模式，对服装品牌市场开发、店铺运营有丰富的实战经验，对销售数据信息化分析处理有极高的敏锐度，善于通过数据准确判断和解决营销中的问题。在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌托管运作模式，吸引了大量准备进入中国的国际品牌。是中国服装界最优秀的专业顾问。
擅长项目：《商品企划》、《商品物流管理及货品分析》、《现代店铺运营管理》、《商品陈列技巧》、《代理商年度运营计划》、《高效卖场应对技巧》、《有效定货》、《店铺分级管理》、《代理商如何辅导加盟商有效订货》、《全能督导》。
2006年，杉杉集团杉杉中国行，首站特约嘉宾及主讲顾问。
2006年在家纺业大型活动中，上海水星家纺奔腾06营销峰会上，水星家纺在发扬“快速、和谐、卓越”的核心文化的同时，与时俱进，坚持以知识为第一生产力，特地为与会经销商准备的知识盛宴，作为国内顶尖级营销顾问为水星全国代理商做过专业培训。
2006在广东东莞《东莞服装企业走向何方》大型论坛，作为业内资深营销顾问，就“东莞服装企业走向何方”作详细而生动的研讨发言，咨询营销顾问宋智广先生在大型企业商品管理论坛上主讲，如何打造服饰品牌运作模式和打造具有核心竞争力的服饰企业市场运作体系。他详细阐述服装企业商品管理的六部曲。
2006年. 宋智广凭借超前的市场意识和果断的市场运作，抢占先机，以全新的品牌运营形式，将德国著名品牌CALAMAR（卡拉玛）成功引入中国市场，打造国际领先品牌，与普德集团在CALAMAR（卡拉玛）品牌上的合作，自始至终体现了非常明确的目标：不仅将CALAMAR（卡拉玛）品牌在中国全线展开，同时从合作中求得更大的发展，从学习中创造更强的企业竞争力，塑造出具备国际化素质的优秀本土化品牌。
2007年，受郑州市政府、郑州市服装商会的邀请，在《郑州市服装产业集群——路在何方》大型论坛作为主讲嘉宾为众多当地企业家作精辟的分析与现场答疑
2008年，受东莞大朗政府的邀请，在第七届中国（大朗）国际毛织产品交易会上，在《突破束缚，亮剑09》---外贸型企业如何进军中国市场大型讲座上作为主讲嘉宾为众多大朗毛织企业进军国内市场领航，得到了当地政府与企业家们的热烈追捧与深切认同。
服务过的部分品牌：男装：金利来、迪可尼、恺撒、沙驰、卡奴迪路、堡尼、劲霸、报喜鸟、圣得西、三特、柒牌、浪登、爱都、迪迪公子、东方红、金狐狸、威可多、马克华菲、ELLE、杉杉、雅戈尔、群豪、依文、奥斯卡丹、老爷车、虎都、狄亚诺、宾宝、都彭、罗夫罗伦、法派、
女装：秋水伊人、三彩、日本美岛、ELLE、纳文、谜底、月亮街、卡秀、艾唯都、吸引力、时尚G点、香鸣、女性日记、雪歌、深圳梁子、哈根、莱尔佳妮、水云间、漂亮人生、易菲妮、KAKO、况佳儿、朵兰帝、轩派、J*NINA、旭裳、曼诺.比菲、伊莲.凡登、佳人苑、马莱特、朵以、旭裳、布同、婉甸、飘蕾、敦奴
童装：兔仔麦、小猪班纳、今童王、芝麻开门、小熊B琪、巴拉巴拉
鞋业：百丽、意尔康、都市情人、白领丽人、蜘蛛王、红蜻蜓、康奈、杰豪
运动休闲：nike、adidas、converse、特步、361、鸿星尔克、乔丹、康威、匹克、李宁、喜德龙、豪健、依米奴、雨辉、温纯、以纯、彬伊奴、衣之纯、拜丽德、森马
商场：圣亚、东方红、丹霞购物中心、北京世都百货、北京赛特商场、北京华联商厦、北京蓝岛大厦、北京翠微集团、燕莎友谊商场、北京双安商场、ＳＯＧＯ、王府井百货大楼、北京西单商场、北京新东安集团、青岛海信广场、香港新世界百货、上海东方商厦、天津华联商厦、石家庄北国集团、广州天河城等
家纺：水星、凯盛、宝缦、紫罗兰
裤业：曼洒特、梦鸟、娅丽达、维多利亚、虎都、米克伦