专业化推广致胜方案

培训对象:

营销总监、市场部经理、大区经理、产品经理、区域经理、推广经理及办事处经理等

课程介绍:

一、激荡环境中的医药销售

1.中国医药销售市场的两项重大转变

2.变局中成功医药人士三大正向心态

3.从历史看时局：个人销售的历史演变

4.卓越销售经理的两大终极应变法则

二、医药营销模式成功转型四大要素

1.无序化向规范化的必然转化

2.艺术化向科学化的升级转化

3.认知专业化的“学术＆服务双通道路径”

4.确立竞争优势的精细化营销.

三、有效实施“专业化学术推广”

1.国内医药企业学术推广成功的前提

2.“面对面的学术推广”之执行要点

3.“科室会的学术推广”之流程规划

4.“重点医生的圆桌会推广”之互动策略

5.\"学术+促销”活动超级创新策略

四、“转型期”国内医药企业致胜法宝

1.三种价值创造战略与“最后的市场机会”

2.国内医药企业转型的真正出路

3.五个评价服务质量的维度

4.新型客户服务模式的四项标准

五、“专业化服务推广”致胜系统

1.专业化服务推广四项基本思想

2.专业化服务推广三个重要转化

3.专业化服务推广首要市场目标

4.专业化服务推广核心组织动力

六、专业化服务推广七大“致胜利器”

1.“标准化”致胜之剑

2.“专门化”致胜之剑

3.“立体化”致胜之剑

4.“原始化”致胜之剑

5.“系列化”致胜之剑

6.“策略化”致胜之剑

7.“人性化”致胜之剑

讲师简介:

温先生美国TTT国际认证培训师,从直销公司的销售人员，到多家公司市场经理，从国有大型银行的客服经理，到国际认证培训师，有着10年丰富的企业销售工作和6年培训经验，熟知现代企业营销中存在的问题。他擅长营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程，温先生授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。

温先生开发的管理与营销课程是在实际操作和研究的基础上，结合国内外各类企业的真实案例，专为企业拓展国内市场而开发、设计的，深受企业和学员的好评，课程满意度稳居4.5分以上（5分制）。

温先生主持的中国第一长班中国企业职业营销经理研修班至今已成功举办51期，培养学员二千余名!