内训课
培训对象:
销售相关人员
课程介绍:
1.销售人员是市场经济的推动者
2.做销售要有强烈的企图心
3.做销售不要总是为了钱
案例：进公司的第一天
4.拜访量是生命线(631/8631+30)
5.打破常规,不要自我设限
成功一定需要比别人更努力地工作
成大事者不居小节
没有计划的销售人员头脑是一团麻
不要浪费过多的时间给无意向的客户
6.投入的精力比花费的时间更重要
7.销售人员要有“要性”、“血性”
8.永远不要相信客户说的“不”
9.销售人员就是信心的传递者
10.学会时时找到自己的PK对象
11.找到关键人才是销售成功的第一步
浪费自己时间的往往是非KP(某进出口公司)
KP不一定是职位高的人(某钛业公司)
KP不一定是与产品相关的人(某电焊机公司)
学会培养自己的同盟者.案例:某门业公司.
(同部门的人,知道KP行踪的人)
用个人感情去培养同盟者
12.进门之前有目的，出门之后有结果！
找人,要结果,判断条件,逼单
为下次作铺垫
要转介绍
13.客户可能只有给你一次机会打倒他
出门有充分的准备
成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
不达目的决不回来
14.销售不做“猎手”做“农夫”
收集，分类，筛选，分期联系
忘了客户是否与你合作
日报，周报
15.客户拒绝的是推销，不是销售人员
案例：电话里的客户与现实中的客户是不一样的
案例：客户的态度不好是因为你的推销
16.不要忘记推销自己
17.我们的客户是有需求的人，而不仅是有钱的人
18.是鹰就不要做鸡的事
19.不放弃、不抛弃！！