内训课
培训对象:
业务主管等
课程介绍:
课程大纲
第一章关于业务人员
第一节业务人员的培训为什么
第二节知识就是武器
第三节业务人员的内忧外患
第二章分析经销商为什么不听话
第一节经销商为什么不好管
第二节根本的原因在哪里?
第三节管理经销商的四大前提
第四节管理经销商为什么要强调自我管理
第五节问题的解决思路
第三章对经销商状况了解
第一节了解经销商的什么
第二节还要了解什么
第三节了解厂商之间
第四章分析与经销商交往之间的误区
第一节厂家业务人员的误区所在
第二节触动经销商
第三节与经销商交往工作中的细节
第五章创新的经销商管理模式
第一节如何针对经销商展开培训
第二节创新经销商管理模式
第三节总结与回顾
第四节管理经销商的八个基本要点
讲师简介:
研究领域：以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式, 优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。
研究基础：从事商品经销行业十余年，同时在鲁花集团、金龙鱼、金光集团等著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的双重视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的实战基础。在百余家营销财经类刊物上发表论文四百余万字，出版关于经销商问题、个人创业问题、低成本管理等方面的个人专著十多本。