打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX83745

培训对象:

企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长

课程介绍:

第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力

一、变革时期的营销环境与创新

已变化了的市场营销环境

1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速

2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期

3、“速度经济”引发速度竞争

4、网络化、“精巧型”企业的迅速崛起

5、新“消费者主义”时代的到来

6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势

7、“第三方”协作分工模式与价值链创新

8、体验消费时代的营销

9、急剧变化了的渠道业态模式

10、信用危机,为企业带来机会与挑战

二、经销商成长的核心策略

1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作 

2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破

3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹

4、了解区域市场整合营销传播

三、区域经销商十大能力的修炼

1、职业能力(专职策略)

2、专业能力(专注策略)

3、学习能力(可持续生存策略)

4、执行能力(建立竞争力的策略)

5、时间管理能力(高效能人士的策略)

6、计划管理能力(实现目标的策略)

7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略)

8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略)

9、用人之道

10、诚信经营能力

第二部分:高盈利终端店铺运营与管理

第一节:终端店铺管理的三个要素

1、浅析终端管理之人、店、货

2、终端运营管理的核心内容

——经营方面

——管理方面

第二节:赢在终端店铺组合的8个要素

1、店面团队建设

2、管理者的领导力

3、卖场管理

4、终端形象

5、销售技巧

6、顾客满意服务

7、商品竞争力

8、市场规划

讲师简介:

吴建辉

实战派资深营销管理咨询培训专家

广州君典营销策划机构CEO

国家注册高级管理咨询师

中国企业联合会管理咨询委员会委员

中国策划师协会注册高级营销策划师

国家人事中心注册高级执行经理人

商战名家首席营销咨询与培训顾问

中山大学岭南管理学院EMBA客座教授

2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师”

曾任世界五百强企业顶新集团(康师傅)广州顶津食品有限公司营业部销售总监、市场总监

大型民营集团企业营销总监6年工作经历

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