培训对象:
所有市场经理
课程介绍:
课程方式：体验式学习
利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间2天
课程对象企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容：
1.市场导向的战略计划
1）分析市场机会
2）开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
1）开发新的市场产品
2）产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
1）产品组合与市场组合
2）产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
1）广告投入与营销分析
2）合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理（CRM）
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理
培训日程安排：
第一天
08：30—09：30沙盘介绍、竞争规则讲解
09：30—10：00打造团队、成立公司
10：00—10：30制定长期营销发展战略
10：30—11：00召开第一期经营决策会议
11：00—11：30确定产品组合及市场组合
11：30—12：00市场营销
12：00—13：00午餐
13：00—13：30财务结算、培训师点评
13：30—14：00第二期经营决策会议
14：00—14：30内部资源调整
14：20—15：20新的市场定位及目标市场产品定价
15：20—16：00获取订单
16：00—17：00财务核算、培训师点评
第二天
08：30—09：00第三期经营决策会议
09：00—09：30新市场环境分析
09：30—10：00新产品研发策略制定
10：00—11：00市场渠道选择、市场投标
11：00—12：00财务核算、培训师点评
12：00—13：00午餐
13：00—13：30第四期经营决策会议
13：30—14：00新的市场战略、内部资源优化
14：00—14：30获取订单
14：20—15：20财务核算
15：20—16：20学员讨论、总经理总结
16：20—17：00讲师总评
讲师简介:
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