销售战将体悟式特训

培训对象:

【培训对象】渴望进取的销售人员及追求卓越的大德

课程介绍:

《销售战将体悟式特训》课程大纲

----------体悟游戏学销售

【培训背景】

因应企业发展的需要，为迅速提升销售人员的整体素质，加速服务质量、增强服务意识、提供超值服务；在思想上锁定客户，在服务上感动客户，特此为销售人员量身定制了一天的特色课程。

【培训目的】

革新旧有观念，走出思维禁锢

激发个人潜能，强化共同愿景

塑造学习型组织，提高群体创造力

营造企业氛围，增强员工归属感

加快行业步伐，提升综合能力

拓展企业形象，占有市场份额

【课程目的】

通过体悟式学习，旨在让每个销售人员从心灵深处有所突破，逐步实现从被动服务到主动服务意识的转变，学会系统性思维，增强团队精神，提高忠诚度，并提升学习力、凝聚力、创新力等综合素质。

【课程特色】——体验式、互动式、强化性、实用性、针对性

好玩：决不呆板说教，完全游戏的形式，非常新颖、易接受！

残酷：课程设计对抗性非常强，预示着竞争的残酷性，适者生存！

震撼：改变缘于内心，用感恩的心、忠诚、责任直面职场人生！

顿悟：在活动中感悟，课程象一面镜子直照人心，使学员瞬间修正！

【独特的授课方式】

体悟式训练：“体”强调学员对事物的亲身体验；“悟”则强调顿悟，它体现学员智慧发展所应有的爆发力和高峰体验。“体悟式训练”就是要让身体的动能与心灵的智能全面融合，使学员在认知的过程中将实践与理论进行有机的整合，从而蜕变为自身新的先天竞争优势，离开课堂后再度面对工作、生活、家庭、人生时发生质的转变。

体验活动——回顾渐悟——交流分享——反思顿悟——提升理念

学员==演员+观众+思考者+行动者

课程==情景体验活动+培训师专业牵引+学员智慧碰撞；

情境==轻松的活动气氛+明确的培训主题+严谨的课程节奏；

体悟式训练模式是一种现代人和现代卓越团队全新的学习方式和训练方式。以独特的典型的活动场景和专门设计的项目活动为学习道具，以亲身体验为学习方式，以学员为中心，运用分享、沟通交流的方法，通过体悟形成了实实在在的“自己的东西”。体悟是一种精神体验，体悟式训练关注学员精神世界的拓展与提升，着眼于学员内在自主发展程度的提高，是一种以结果为导向的训练方式。课程将游戏与销售理念融为一体，通过小游戏大道理的引导启发，运用行为科学的教学与观察模式在学员不经意的参与过程中，通过培训师设定好的流程，将学员从无意识状态的言行举止引发过渡到有心有意、最终形成本能的自然反应。

【人数限制】50——100人以内

【培训地点】由企业提供

【场地及设备要求】

每人至少2平米以上的会议室（不绝对，如室外有一定适合游戏的场地，室内可减到1㎡/人），室内必须是可移动桌椅供拉开场地做活动，并配有电脑投影仪、白板、白板笔、无线麦克风2支，良好的音响设备，可播放CD、影碟。

【课程大纲/一天课时】

时间单元

08：00——09：00第一单元：快乐时光

得出你为何销售不成功的三大原因

09：10——10：10第二单元：《打击魔王》

勇夺三关，你会发现成功有章可循

10：20——11：20第三单元：《雷阵》

不是我们有话要说，而是我们有事要做。

不是我们没努力，而是我们努力的方向不对

智闯天下，排除销售不成功的五大元素，找到成功销售的

二大要素，通过这个活动，我们会悟出很多很多……

11：30——12：10午餐+休息

12：15——13：00第四单元：中场热身——《杀手与警察》

知已知彼，百战不殆；选对池塘，炼就你的火眼金睛！

13：05——14：15第五单元：从依赖→独立→互赖，从平凡→优秀→卓越三步曲

14：25——15：45第六单元：《生命之旅》

用真诚和爱心来演绎人生的真谛，用共同的愿景让每一个

参训者体验到什么叫责任和付出；用坎坷艰险的路途来体

验生命之旅的艰辛与难忘……生命中因为有你而精彩，生

命中因为无你而失色。我的朋友、我的知己、我的生命、

我的同学、我的老师、我的好领导、我的好同事……你在

哪里呀？茫茫人海，我不知能不能寻到你，但我一定不放

弃。是你吗？不是！你究竟在何方呀

……

《感恩惜福》

感恩母亲给我们生命

感恩新潮让我们不断成长

感恩领导的关心、教导

感恩下属的辛勤工作

感恩朋友们的鼓励支持

感恩敌人使我们坚强

……

15：55——17：25第七单元：《抱团打天下》

目标、爱心、责任、奉献、决心、技巧、领袖……

通过这个活动，你会针对公司的现状有一个明确的认识，

你会看到自己平时在团队中的心态。从而认识自我，改变

自我，超越自我。挖掘出生命中原本的积极元素，挑战一

流的团队和个人。

17：30——18：50第八单元：《烈火雄心》

——挑战极限、超越自我，突破禁锢体验灵动的境界，用

生命的感悟来洗涤心灵的尘垢，你会发现生活有蓝天，命

运由你掌控，生命之火炫亮你的人生。

18：50——19：20第九单元：结营尾声——总结分享

讲师简介:

◆中国董监会华东区分部负责人

◆南京新思路副总经理

◆工商管理硕士、中国注册职业经理人

◆澳大利亚国家培训局国际高级培训师

◆中国管理科学研究院特约研究员

◆中国营销管理学院客座教授

◆上海市紧缺人才办公室高级职业培训师

◆上海同济大学经济管理学院MBA客座讲师

◆江苏企业咨询管理协会荣誉会员

◆中华企管网培训讲师

◆广东培训网高级顾问合作讲师

◆亚太国际管理训练中心顾问

◆中国培训师大联盟签约培训师

◆中华培训网签约讲师

◆世纪培训网顾问

◆《商战名家》培训与咨询顾问

◆中国康辉旅行社(特聘)企业教练

◆上海影响力集团授权讲师

◆无锡一汽锡柴、上海通用电器、华东职业经理人注册中心、江苏大洋制冷、无锡浦新不锈钢等多家单位指定内训师、人力资源教练、营销顾问和员工心理素质辅导师...

2000年无锡第一位讲授行为科学的潜训培训师

2001年无锡第一位讲授神经语言学的心理学讲师

2001年无锡企管培训界办过最大规模讲座的人（现场1080人）

2002年无锡干部学校最年轻的外请授课老师

2003年无锡江大授课现场最轰动的外请老师

2003年无锡保险界巡回演讲一个月连续授课28天49场（累计学员达4600人）

2004年无锡商业银行指定拓训师，满意率96%

2004年中国银行（无锡）分行首期拓训，由各地分行长组成的团队对参训的满意度所有人一致认可。

2005年上海同济大学经管学院最年轻的讲师之一

2006年上海同济大学建筑学院最受欢迎的讲师之一

2006年上海复旦大学管理学院EMBA职业经理人班最有说服力的讲师之一

2006年华地百货集团指定拓展培训师，受训学员满意率基层98%，中层99%

2006年兴澄特钢指定拓展培训师，受训学员满意率基层98%，中层98%

2006年无锡一汽锡柴指定拓展培训师，受训学员（基层到高层）满意率均达到99%，创下无锡拓训界历年来最佳记录。

2006年通用电器（上海）指定拓展培训师，受训学员(中高层)满意率99%，受到参训学员一致好评。

曾先后参与或主训500余家企事业单位，涉及新员工至高层管理者多个层面。多年来与港澳台及大陆企管界众多名家进行过学术交流和私下访谈，参与过众多世界级大师的高端峰会，结合自身10年的实战阅历，与上海交大共同研发的领导力课题已被收录为指定教材，并原创十多种拓训项目。既能在室内将枯燥的理论化易成趣，又能在户外寓无意的言行点超顿化，是华东地区资深的拓训权威、准军事化管理训练专家。