培训对象:
总经理、营销(市场)总监、信息总监、企业中高层管理人员
课程介绍:
【课程背景】
2005年我国电子商务交易额达7400亿元，企业的运营发展已经融入互联网中。在这样的环境下,企业如何设计电子商务系统性的赢利方式并建立一套行而有效的网络营销模式，成了我们迫切需要研究和解决的重大课题.
【课程特色】
课程以企业所面临的网络发展机会出发，通过各种典型案例的讲解和分析，提升企业把握电子商务的能力和实施操作水平。
【课程大纲】
一．企业上网拿定单前的准备事项--从营销的角度做网站
站在受众的角度做网站定位，定位要点分析。
网站建设策划全流程：
1.网站的发展目标2.网站的发展方向3.网站的定位
4.网站的运营模式5.网站的目标市场6.网站的主题
7.网站功能或者作用8.网站的业务流程9.网站的管理
10.网站的版面设计11.网站的内容架构和布局12.网站的营销策略
13.网站的推广计划14.网站的服务内容和要求15.网站的利润点和赢利模式
案例分析:XXX网站改建方案分享
从域名申请开始网络营销
1.域名中需要注意的几个问题2.域名对于营销的影响
3.延伸命名规则对网络营销的影响。
栏目分类考虑客户习惯。
两个企业网站的比较www.szluntak.comPKwww.stemcells.com.cn
从营销的角度进行程序与美工设计
案例分享：口碑网分析(http://www.koubei.com)
阿里巴巴分析(http://cn.alibaba.com)
网站建设供应商的评估--域名、空间、邮局、制作水平及后期服务
剖析:网站建设全流程实务分析企业产品营销型网站的设计脉络分析
二、营销型网站（产品/服务类网站）分析
建立企业产品站的作用
案例分享：网站带来的新利润增长
弹簧类网站（www.th8848.com）化工贸易站（www.0755hg.com）
企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析
案例分享：设计异同带来的不同效果
企业产品站：www.orientell.com企业形象站：www.q-crystal.com
何使用企业产品站进行客户开发
如何推广企业产品站
案例分享：福利源的（http://www.szfuliyuan.com/）创业路
企业产品站的在线交易功能
网上商城与在线支付功能介绍
迎合搜索引擎网站建设注意事项
案例分享：针对搜索引擎设计的比较与分析以及对推广造成的影响
www.mygodesign.comPKwww.designdo.com.cn
外贸型网站建设过程中的注意事项
案例分享：.kayobattery.comPKwww.pelcore.com
三、网上拿定单的策略
1.电子商务赢利模式与行业特征的结合
1.1根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
1.2根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道
1.3针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略
2.网络营销手段的选择
策略:左勾拳、右勾拳都不及组合拳
3.外贸网站营销要点分析
分享:典型成功案例的运作过程
总结：成功的网络营销的是步聚及架构
4.B2B/B2C/C2C网站营销产品的策略与注意事项
案例分析：
A.买卖网（http://www.chinamaimai.com/）
B.淘宝网（http://www.taobao.com）
C.易货网（http://www.eho.com.cn/）
5.企业在电子商务网站开展网络营销七种武器
实战1：企业如何选择合适的电子商务网站
实战2：网络行业市场调研
实战3：网站功能和规则学习
实战4：信息发布之实际操作
实战5：推广宣传技法
实战6：信息反馈处理要点
实战7：网站的营销宣传技巧
四、网络营销及实际应用
企业网站推广的基本原则
网站推广中必须掌握的关键网络技术指标与工具介绍
案例分享：http://www.21px.cn高PV（PageView）的分析
网站实名选择的注意点
邮件推广的策略
搜索引擎的实际运用
案例分析
1.关键词铺设的应用：
电子商务信息网站：http://www.35dx.com
网上订餐类网站：http://www.kckc.cn
2.关键词定点击破策略：
酒店预订网站：www.air160.comPKwww.gochinahotel.com
付费广告的实施基准
友情链接的实施及其注重事项
典型站点(竞争站点)的深度分析要点
社区营销具备的条件与实施的模式
传统营销手段的结合点
网站推广绩效的监测、分析及改进
网站流量统计系统的使用与报表解读
网站联盟营销
网店模式
网站流量策略
目标客户及竞争对手的网上识别
在线交易功能
BLOG营销
关键字竞价注意事项
五.现场答疑与交流
讲师简介:
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