终端卖场销售提升经销商大会经典课程系列

培训对象:

经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员

课程介绍:

课程收获：

如何活化卖场，吸引顾客走近柜台

如何察言观色说出顾客爱听的话

如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求

激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由

如何正确处理顾客的异议

成交前的临门一脚

课程背景：

《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！

课程提纲：

第一部分卖场店面整体活化

如何进行招牌活化

如何进行店面入口活化

奇妙的为顾客“设置”行走路线

如何创造卖场的宽阔感

POP广告的三维布局

个性化柜台陈列模拟方案

第二部分如何迎接顾客

用鹰的眼睛观察顾客

顾客行为模式红绿灯

用顾客喜欢的方式接近顾客

第三部分巧妙探询需求

如何掌握探询需求的时机

如何接近顾客

诱导顾客说话

如何做一个聆听高手

第四部分出色的产品介绍

如何挖掘产品的卖点

运用FABE法则进行产品介绍

如何通过辅助材料让顾客了解产品

如何通过演示让顾客眼见为实

让顾客亲自接触产品

激发顾客的想象力

第五部分有效促成

说服顾客的时机

有效促成之“降龙十八掌”

学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定

巧妙消除顾客异议的多种方法

讲师简介:

师资介绍：

中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生

◎知名实战派营销专家

◎国家注册高级咨询顾问

◎中国实战营销网首席营销顾问

◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理

◎英特尔（中国）商学院特聘营销讲师

◎韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人

◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师

◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家

◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验

◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历

◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历

◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。

尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。

其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。

培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、柳州五菱汽车、山东网通、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、开心人大药房、康丽普保健仪、山东龙大集团、科迪食品集团、河南莲花味精股份有限公司、德国哈曼啤酒、博通饼干、喜力食品、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、周口汇林置业有限公司、周口建筑工程有限公司、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、中国工商银行、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。

主讲经典课程：

金牌营销团队建设系列课程：

《金牌营销团队建设与掌控》

成功销售技巧系列课程：

《超级sales签单秘笈》

《电话销售技巧培训》

《大客户销售技巧与策略》

　　　 《客户关系管理》

终端店面及导购员培训系列课程：

《即学即用终端活化课程》

《终端导购员销售技巧培训》

《金牌店长训练营》

经销商大会经典课程：

《经销商竞争格局的有效提升》

《下级渠道及零售终端的开发与管理》

《区域市场品牌推广及市场推广》

《销商终端卖场销售技巧》

IT行业：

《IT零售终端销售培训系列》

汽车行业：

《汽车销售精英训练营》

《汽车经销商管理实务》

专长领域：营销培训、营销管理