内训课
培训对象:
课程对象：
● 新晋加入销售队伍的年轻销售人员
● 想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资
课程介绍:
课程意义：让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧，从而提高销售能力，创造出更高的销售业绩。
课程目标：培训受益
改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境；
塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容；
成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议；
迅速提高销售演示能力，提升销售业绩。
教材特点
内容：全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能，案例翔实，内容丰富，实际操作性强
形式：采用互动的培训方式，形式多样，生动活泼
结构：采用模块式结构，六讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章
课程提纲：VCD内容简介
第一讲：演示前的准备
-了解对象
-界定目的
-演示时间
-人员确认
第二讲：制造具有说服力的印象
-现场环境
-专业形象
-现场示范
第三讲：内容的准备
-确定信息
-设计内容
-证明材料
第四讲：利用视觉教具
-人类感知规律
-如何制作和使用视觉材料
-用图表说话
-排练
第五讲：演示中的技巧
-克服紧张情绪
-ｓｗａｙ演示行为技巧
-有效运用身体语言
-激发听众热情
-提问技巧
第六讲：后续的跟进技巧
-答疑技巧
-处理异议
-跟进