内训课
培训对象:
☆ 销售部门经理、主管
☆ 企业销售人员及其他相关人员
课程介绍:
课程目标
克服消极心理，积极主动地提出交易
第一讲主动提出交易
1.达成协议时销售人员的心理障碍
2．克服达成协议时的心理障碍
第二讲达成协议的时机
1.掌握达成协议的时机
2.留意购买信号
3.非语言/语言形式的购买信号
第三讲达成协议的方法
1.利用“直接法”达成协议
2.利用“选择法”达成协议
3.利用“总结利益法”达成协议
4.成交的技巧