内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程目标
销售团队是企业重要的团队之一。销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的关键。但许多企业不知道如何组建高效的销售团队、如何对销售队伍进行管理和监控，结果导致投入与产出不相称，产品销售和市场开拓的目标实现不了。本培训课程将帮助你科学认识销售工作，建立一支执行力卓越的销售队伍。
课程对象企业销售经理和即将走上销售管理岗位的人员.
课程大纲
一、如何找到你需要的人--销售人员的招聘和选拔
1、销售队伍规模的确定
2、销售人员应具备的素质
业务能力
职业态度
知识结构
3、销售人员招聘渠道
4、销售人员的选拔和录用
二、销售组织--合理配置销售人力资源
1、区域型结构
2、产品型结构
3、市场型结构
4、复合型结构
三、挖掘销售人员的潜力--销售人员培训
1、销售人员培训计划的制定
培训计划的制定
培训需求的确定
培训方式的选择
2、销售人员培训内容
3、培训项目考评
四、让能者上、庸者下--销售人员绩效考评
1、考评方式
2、考评内容
3、应注意问题
五、让多劳者多得--销售人员的报酬
1、报酬形式
2、新员工工资核定
3、销售人员提成
六、赏罚分明调动人的积极性--销售人员激励和控制
1、物质激励
2、精神激励
3、提高激励的有效性