受训对象: 致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管
目标
1、建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位。
2、提高销售过程中的谈判技能。
3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。
课程内容:
销售与谈判的区别
谈判前的准备工作
谈判力量的类型与来源
谈判的内在力量对比
采购员的不同采购动机
学会分析竞争机构
报价
讨价还价的策略
是否可以再降价
正确处理客户异议
谈判的五大要点
正确谈判采购决策团队
谈判的不同结果
影响谈判成功的各种因素
不同的谈判人员
沟通在谈判中的运用
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