内训课
培训对象:
培训对象: 销售人员
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论-
课程介绍:
企业内训培训目标
培养专业的市场营销意识和理念；学习客户分析与管理的方法及工具，提升销售业绩；共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验
企业内训课程大纲
客户分析与客户关系管理企业内训课程
破冰游戏与心得分析
构建销售管理平台的意义与价值
案例分析：如何发现自己的市场
案例分析：怎样识别自己的客户
案例分析：常用客户分析方法
案例分析：客户的要求与需求
案例分析：探询客户需求的方法（ALL）
案例分析：如何向大客户内部渗透
专业测试：把握不同类型客户的心理
录像观摩：完美的服务（PERFECT）
销售管道的内涵与作用
销售管道的权重
案例分析：如何评估客户的等级（RAD法）
案例分析：客户跟进的工具与应用
案例分析：客户管理是谁的责任
客户管理的关系墙
案例分析：如何发展与客户的关系
发展与客户关系的要点与技巧
建立以客户为导向的团队
客户关系管理的RAC模式