关于运用潜量分析法开展营销

培训对象:　管理人员、销售人员　

　培训方式:　讲授 - 启发式、互动式教学 -

企业内训培训目标

2005年初的一项企业的调查表明：“我国有2%外企和优秀企业运用潜量分析法均取得突出的市场表现”，其产生的原因第一是：运用分析工具找到市场的增量空间在哪里；第二是：运用有所不为才能有所为的原则找到推动销售持续增长的方法。

企业内训课程大纲

关于运用潜量分析法开展营销企业内训课程

一、在操作时具体可分为以下几步：

第一步，运用潜量分析法确定销售增量确切坐标并会同企业销售部门、渠道合作伙伴以及咨询专家共同评估企业资源，认定属于本企业的客观增长量并制定目标；

第二步，应用市场细分定位技术、新产品推广技术、协销技术、销售队伍强化技术、绩效管理技术、品牌延伸建立独特的市场运作方法；

第三步，把销售目标分解到营销部门和各个区域市场并组织开展由经销商和公司全体人员参加的目标任务实施办法的系统培训。

二、具体的合作内容：

1、双方共同成立市场营销合作室研究市场、提供战略和战术、对经销商和营销团队进行贴身辅导；

2、制定针对营销人员和渠道合作伙伴的第三方绩效考核方案以及满意度调查，以此发现优秀人才并培养人才。

3、合作开办企业刊物展示形象、发表企业消息、交流管理心得、表彰先进部门和集体，通过对消费者、合作者、企业内部的走访。深入了解市场需求、合作伙伴期望、消费者的需要，更好的制定客户导向的策略和市场推广策略。利用走访机会开展管理和营销培训活动。

4、每年策划20篇原创的企业文章供报刊和网站发表。

三、合作伙伴具备以下条件的运用效果更好：

1、合作伙伴是从事生产或流通并具有创新能力的企业。

2、当前企业组织中有营销部门并且年销售收入在3000万以上。

3、采用授权管理、团队运作的企业。