营销人的自我营销

培训对象:

培训对象:　企业总（副）经理、营销总监、市场部经理及各级营销管理者　

　 培训方式:

课程介绍:

企业内训培训目标

本课程将从营销管理的理念入手，从不同侧面阐述有效管理的方法、途径以及过程中应该注意的问题。最终明确一个基本的管理思维：营销管理并没有所谓的绝招，将简单的招式练到极致就是绝招！?独到的营销管理理念及管理方法。?客户的细化分析及客户满意度的塑造。?营销的终极发展方向阐述。?不同企业类型的营销管理模式探讨。

企业内训课程大纲

营销人的自我营销企业内训课程

置身于一个急剧变革、激烈竞争的时代，管理者有效应对变革、取得竞争优势的最佳选择，是不断学习、快速学习。有鉴于此，本公司本着以极大的热情，全力以赴，推动管理者走向成功的企业使命，立足中国发展现状，博采世界管理精华，利用现代最新科技，向管理者传播优秀管理思想，传授先进管理技能，提供实用管理方法。为管理者个人及其组织建立持久的竞争优势，提供一流的产品、一流的服务等学习支持。面对竞争走向垄断利润趋近于零、市场标准日渐提高、产品高度同质化、服务的标准化及人性化的现实，企业的管理者如何才能进行有效的营销管理、确立自己的核心竞争力，从而使企业在市场的大浪淘沙中稳站潮头？

导言：营销人的类型——营销人的研究与人性的弱点

?营销是“设套”和“解套”

?客户不是上帝，客户是“客”

1.客户的四个类型

2.客户的五个层次

3.客户满意的三定理

?盲从客户会使企业钻进死胡同

1.三维立面图市场分析法

2.兰契斯特法则

?企化和服务队伍将大于销售队伍

1、关于四个经济时代

2、企划部的十点职能

3、营销与推销之比较

?拒绝金牌业务员

1.工业品营销的7个特点

2.营销人的推销设计

?人力资源及财务管理干部将部分吸收进入营销系统

?提成制是营销管理者的懒惰

1.产品组合和产品卖点

2.价格类型和价格政策

3.业绩考核

?营销的终极方向是走向服务人性化

1.客户的巡访设计

2.服务的四个基本原则

?中国企业只“管”不“理”的多

1.营销人员管理的三种制式

2.流程、制度和工具

?处罚员工是管理的无奈

?经销商始终是厂家的学生

?太太都不看一眼的广告不能发布

1.“一支铅笔”做公关2服务型企业营销的“7p”

?老板可以不懂营销，但决不能不懂财务

1.欺诈的6大征兆

2.如何防拖欠款

?不足亿元的企业完全可以做成一个大个体户

1.总经理必须做的事

2.企业做大的5点考虑

?中小民营企业家族制管理是可行的

?国有本身不是毛病，国营才不利于健康

讲师简介: