内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
背景
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾,不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”,对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？……诚邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生7月16日诚挚奉献：理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏……大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
内容简介
认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
收场----达成协议
价格策略：开价方式/开价应注意的问题/探知对手价格临界点/让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？
比金钱更重要的东西/世界大师的促成技巧
重要问题：“心”的力量/钱的问题/圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
适合对象：销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员