内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
培训对象
1.工业产品的销售工程师。
2.金融产品的业务营销人员。
3.汽车、高档饰品的销售人员
4.房地产销售、中介的销售人员
5.直效营销的工作伙伴
6.技术、维护、客服工作兼负营销业务职责的人员
7.业务部门的主管
8.企业内部讲师
9.干劲十足的新进业务人员
课程目的
一、教导学员了解业绩成长的重要关键。
二、教导学员找到正确的营销方法，倍增业绩。
三、教导学员大量开发客户的策略，增加客户质量。
四、教导学员差异化和正确定位，凸显自己的长处和魅力。
五、教导学员双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度。
课程效益
一、大幅增加顾客数量和业绩、利润。
二、找对顾客、说对话、卖对产品。
三、借力使力，并以创新战略，赢得客户的芳心。
四、以客养客，效率高，业绩、利润双双上升。
五、大幅发挥无限潜力，创造16倍的高额业绩。
授课方式
演讲法分组讨论法实际操练法
其它个案研究法
课程大纲
一、业绩成长16倍的四大关键。
二、找对人。大量开发客户，借力使力。
1.法则一。加倍每天开发的目标。
2.法则二。销售以「比率」决输赢，而不是以「数字」定成败。
3.法则三。名单是首要变数。随时保持水库盈满。
4.法则四。「九宫图」找客户。利用「九宫图」找出自己的缘故客户。共有﹝八法则﹞
三、做对事。创新营销战略，提供价值。
有﹝八法则﹞
四、说对话。善用沟通技巧，说服客户。
有﹝八法则﹞
五、用对心。健全积极心态，发挥潜力。有﹝八法则﹞