专业项目型销售培训课程,帮助销售团队掌握复杂销售流程与客户决策链分析,提升大客户谈判、方案定制及成交转化能力。实战案例教学,适用于工业品、解决方案等B2B领域销售人才培养。
知名工业品大客户营销
擅长: 市场营销
曾从事消费品和工业品
擅长: 个人技能 经营管理
实战管理共创专家,企
擅长: 团队管理 经营管理
全国巡回企业培训师,
擅长: 企业战略 团队管理
财务经理人网创始人之
擅长: 财税管理
主要背景:管理学硕士
擅长: 企业战略 市场营销
工业品实战营销专家/
央企PICC中国人保
实战派管理专家、营销
曾负责实施集团信息化
擅长: 财税管理 个人技能
运筹帷幄的能力不足,想不到好的竞争策略
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引入科学项目管理模式,提升项目成功率势在
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市场竞争日益激烈,行业下行时销售人员需强
课时:2天 讲师:周小姐
现代销售观念认为销售管理重在过程,好的过
本课程近几年已被300多家企业培训后落地
项目型销售具有周期长、流程繁琐、决策复杂
课程收获:使学员建立项目性销售的里程碑管
课时:2天 讲师:陆和平
课程内容第一讲关于项目性销售工业品营销的
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开场白:从欧美日企业如何控单谈起。第一单
渠道动力是厂商最头疼的问题,找到既有实力
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课程大纲第一章产品生命周期管理第一节产品
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