采购与供应链管理

招生对象:

企业采购人员

课程介绍:

课程背景：

企业采购人员不但经常遇到计划、生产和质量等部门的“围追堵截”，还时不时碰到“刁蛮”的供应商，真是两头受气。

采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。

原材料的采购成本占产品成本的50%-70%，而采购环节节约1%，企业利润将增加5-10%——这就是材料成本降低的放大效应。

——随着市场价格的降低，越来越多的国内企业体验到低成本能力对提高企业竞争力的重要性。

与此形成鲜明对比的是：不论是否受到市场的降价压力，世界五百强企业无不把主动性和前瞻性的成本降低工作作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的CD成果带来的是直接利润，降价之后的CD成果则直接转化为企业的市场竞争力!

培训目的：

基于供应链管理理论建立采购管理的全局观

学习成本构成及价格分析的基本要领

系统掌握深层次挖掘利润的技法

基于合作共赢的长远眼光选择、开发和维护供应商关系

从销售角度反观采购的职业定位和谈判策略

掌握采购绩效评估的方法和业绩提升要点，提高采购业绩能力

课程大纲/Outline

第一篇 供应商的管理与评价

第一章 供应链优化与供应商选择

供应链管理及其价值体系

采购和供应在供应链中的价值流设计

采购总成本分析

采购的利润源泉与CD放大效应

预期缺货成本

供应源决策

供应商选择的基本要点

供应商开发的基本要点

独家采购和多家采购的优劣分析

内部制造和外部采购的优劣分析

供应商选择评价的考评因素

三种不同的供应商合作关系

第二章 以供应商审查为抓手的绩效管理与培育

供应商管理的内部职能配合

供应商的分级分类

供应商评价标准的设定与调整方法

供应商审查与评价的联动

供应商评价结果的反馈与采购政策联动

供应商评价结果的可视化

供应商工程审查与指导

供应链管理体系的建立于植入

第三章 供应链管理的课题与活动

供应商大会的策划

供应商帮扶活动及其指导

供应商专项课题推进

年度供应链管理的课题规划

供应链管理的内部会议规划

供应商激励与发展规划

第二篇 物料供应安定化

第四章 物料交期的管理与改善

生产计划制定的顺序

对付不稳定需求的策略

谋求主生产进度计划的稳定

MRP在生产运作中的位置

交货期管理基本工具

独立需求和非独立需求

物料分类

主生产计划与准时供应

物料清单(标准物料消耗)

交货周期分析与前置时间

物料需求与低库存采购

延迟交货的成因分析及其对策

第五章 供应商质量及其改善

构建采购质量体系的三个方面

供应商质量管理体系的要点

供应商质量评价

需求的决定

需求描述与质量规格制定

供应商资格评审

从抽检到质量稳定性考察

试验和样品

供应质量检验

最佳采购

采购质量控制和质量保证

质量相关协议

质量失效处理

供应商质量评价

第六章 采购降本

采购流程的合理化设计

区别正常采购流程与非正常采购流程

价格决策因素与供求曲线

不同产品阶段的价格决策

企业盈亏平衡点分析

供应商的报价要素

供应商成本分析

供应商成本能力分析

VE——降低供应成本的深层次工具

支持供应商降低成本

十种价格分析工具

采购价格确定

采购招标的实施要点

存货原理与库存决策

降低库存成本

如何解决小量请购

第三篇 采购谈判技巧

购买心路与成功的销售沟通

两种基本的谈判模型

谈判的三个基本原则

人际关系四法则

谈判的三个基本阶段

谈判双方的SWOT分析

谈判三阶段的实施要点

谈判计策及应对技巧

掌握卖方真实的销售心理

活用买方优势进行谈判

活用上级权限进行谈判

采购谈判的常见误区

恰当的采购谈判技巧

有效谈判的要点

买方占优势时的谈判策略

买方占优势时的谈判策略

讲师介绍:

张老师

项目绩效提升顾问

广东省工信厅中小企业管理咨询服务专家库成员

广东省市场监督局专家库成员

中山大学EDP特聘讲师

华南理工大学生产运营课程特聘讲师

项目管理数字化转型架构师

国际注册管理咨询师认证(ICMCI -CMC)

项目管理专业人士(PMI-PMP)

敏捷项目管理专业人士(PMI-ACP)

商业分析专业人士(PMI-PBA)

受控环境下的项目管理专业人士(PRINCE2)

国内头部数字化厂商项目管理领域专家

广州恒芯智联技术有限公司联合创始人/首席咨询师

浩云科技(A股)业务架构顾问

擅长领域：

制造型企业的项目管理、项目经理领导力、项目四算和成本管理、项目管理数字转型

实战经验：

张老师曾在世界五百强松下电器集团在华企业工作多年，从事管理企划、运营管理和企业变革项目统筹等方面的工作，并主导多个流程再造、运营体系建设，涉及研发、供应链、系统重构等各跨界领域。张老师从基层成长起来，对日本企业经营管理体系、项目(课题)推进模式及企业变革有着丰富的实战经验和深刻独到的见解，并在工作中积累了丰富的实战经验。

曾任松下集团品质经理、经营企划经理

负责企业经营课题推进，其中08-12年构造改革，公司经营损失削减50%。

全球QCC白金奖策划人。

总经理集体金奖项目负责人。

总经理个人金奖获得者

企业管理顾问公司高级合伙人、总经理

“快赢机会”/“战略课题落地”/“课题研修”累计为企业创造收益：约 12,000万 RMB

师从前松下中国区总裁(600亿→1000亿掌门人)

累计咨询项目数58个，平均80万/个，续签率82%

累计授课学员10000人+，课程复购率100%

专业领域：

张老师在咨询培训行业深耕12年，系统掌握企业项目管理和企业变革推进的理论体系，擅长组织级项目集和项目管理体系建设，帮助企业将项目与企业战略落地的具体现实结合到一起，提出符合企业当前实际的变革路径和操作方法。张老师是生产运营和研发项目管理的复合型顾问，在制造型企业运营效率提升、项目管理架构、项目交付周期缩短、项目经营分析与成本管控等方面，有着深刻独到的见解和丰富的培训、咨询经验，倍受客户好评。张老师每年主导或参与咨询项目约15家;累计授课学员超过2万人次。