采购流程优化及供应商评估与管理

类别:生产管理      编号:KC116521

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2024年11月22-23日2天深圳市报名中
  • 2024年12月27-28日2天上海市报名中
  • 原价:¥4580优惠价:¥4351

    招生对象:

    采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。

    课程介绍:

    课程背景:

    时至今日,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

    课程收益:

    供应商管理不善的最严重后果是什么?

    公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?

    哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?

    做采购必须了解的14大供应市场信息。

    如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?

    新供应商评估的五大步骤。

    合同纠纷的五大误区。

    已合作的供应商的三大管理。

    供应商表现的四大评估内容。

    课程亮点:

    采购人应具备哪五项基本能力?

    采购轮岗如何操作?

    ‘性价比’与‘价性比’的区别?

    采购流程如何画成一张简图?

    如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?

    采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?

    2:8原理是如何具体分出来的?

    采购的分类有什么具体的帮助?

    供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?

    我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?

    供应商忙不过来怎么办?

    四种供应类型的供应商的区别?

    评估新供应商时,如何防止它们作秀?

    签了字的约定可以反悔吗?

    搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?

    最有效的跟单方法是什么?

    如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?

    课程大纲:

    第一模块:供应商采购管理的挑战有哪些?

    供应商参假出事,采购方有无责任?

    如何加强对供应商的管控?

    如何杜绝采购腐败问题?

    如何提升我们的采购能力?

    什么样的人适合做采购?

    如何使采购人员具有良好的操守?

    如何实施采购轮岗制度?

    做好轮岗制度的前提?

    建立内部审计机制

    完善的采购制度体系。

    三聚氰胺的内幕。

    沃尔玛采购职业道德规范

    某跨国公司采购木托盘“回扣”案例

    第二模块:如何优化采购运作流程?

    采购管理的功能流程是什么?

    ‘确定采购要求’的标准依据是什么?

    生产性采购需求分析的内容

    生产物料采购计划编制的基础资料

    MRP物料需求计划编制步骤

    零售业进货品种越多越好还是不要太多好?

    什么是“买手”?

    采购作业流程及內容

    ‘寻找供应商’时的注意事项.

    砍价与评估供应商的先后关系.

    如何做到“性价比”最高?

    比价/议价的流程步骤

    催料过程的控制要点

    ‘付款’工作的主要内容.

    影响采购运作流程的因素有哪些?

    什么是‘一贯制与分段制’?

    ‘一贯制与分段制’的优缺点.

    老板式采购模式的利与弊.

    采购运作流程不合理的后果.

    如何做好采购运作流程的优化?

    第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?

    第二步:调整流程中不合理的部分.

    采购管理流程问题与优化建议

    第三步:调整采购岗位的设置.

    制造业采购岗位设置的基本模式.

    设定‘现金(紧急)采购员’的意义.

    第四步:更新“岗位职责说明书”.

    《岗位职责说明书》应包括哪些内容?

    采购人员的职责分配. 

    沃尔玛的进货模式

    供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正

    某公司的采购流程。

    某公司的采购人员聘用制度要求

    某公司运作型采购的流程图。

    某公司的采购岗位说明书。

    第三模块:如何做好供应商的分类管理?

    采购管理有几大类别?

    原材料、运作性采购物品如何分类?

    供应物品分类的作用是什么?

    供应物品定位模型:设立优先的基本原则

    供应物品定位模型:采购项目的四种类型

    分散采购好还是集中采购好?

    集中采购的优缺点.

    电子采购的形式与功能

    电子采购的成本节约机会

    同一物品的单一与多家策略.

    哪种物品应经销商综合化?

    买卖关系的类别.

    两类关系的采购策略区别?

    买卖关系的确定.

    如何降低各类物品的采购成本?

    五种采购方式区别

    服务性供应商的分类意义是什么?

    采购物品分类的关键难度是什么?

    什么是Pareto(帕累托)分类法?

    如何进行帕累托分类??

    第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.

    第二步:计算每一物品占总体的百分率.

    第三步:计算每一物品的累积百分率.

    造成采购风险的因素有哪些?

    不同供应市场的采购风险分析.

    不同采购类型的分类区别.

    商贸性采购的物品如何分类.

    商贸采购的战略定位.

    五类商品的采购要求.

    找厂家好还是中间商好?

    商贸采购的买卖关系确定。

    如何提高获利性?

    某公司的原材料分类.

    产品Pareto(帕累托)分类法.

    某公司的四种销售类型.

    批发商的采购商品五大分类.

    第四模块:如何做好供应市场的调查?

    供应产品如何分类?

    供应市场分析调查步骤

    步骤一:准备进行供应市场分析

    步骤二:评价竞争程度与影响

    步骤三:预测市场趋势

    步骤四:理解市场推动力

    步骤六:细分供应市场

    步骤七:筛选细分市场

    如何了解供应市场的大与小?

    造成‘生产’难度的因素有哪些?

    产品供应的地域性特征。

    生产供应厂家的数量及部分名录。

    众多供应商,我选谁?

    行业及企业的生命周期阶段。

    行业政策与法规的影响。

    供应市场竞争的特点?

    供应价格变化的影响因素。

    物价指标的类别。

    什么是CPI指标?

    什么是PPI?

    什么是PMI?

    如何获取供应市场的信息?  

    笔记本与货运卡车竞争性分析?

    谁是中国运动鞋市场的补缺者?

    某企业的供应商忙不过来怎么办?

    如何获取采购价格信息的?

    第五模块:如何选对我们的采购对象?

    供应商表现的分类:感知模型

    如何减少傲慢型供应商?

    工业品营销与消费品营销的区别.

    供应商的客户分类.

    供应商为何会报不同的价?

    我们应该如何选择供应商?

    如何减少尴尬型供应商?

    如何选择恰当的供应商生产类型?

    培养供应商与开发新供应商的比较.

    开发新供应商的原则.

    先看能力还是先看态度?

    某公司的四大类供应商的分类.

    供应商开发流程

    确定关键的资源需求

    确定潜在的供应商

    限制供应商的范围

    确定供应商评估和选择的方法

    备选供应商确定

    卖钢材与卖可口可乐的区别.

    某公司的客户类型分析比较

    某公司供应商采购报价比较

    某公司的投资失败原因分析

    第六模块:如何评估新供应商?

    新供应商评估的五大步骤.

    第一步:供应商评估的四大内容.

    不同类型供应商的评价侧重点.

    产品的现状包括哪些内容?

    产品的性能与质量.

    什么是供应商的质量水平?

    如何评估供应商的保障能力?

    管理认证的意义.

    培训评估为什么重要?

    供应商的采购管理.

    供应商设备管理能力

    供应商工艺和技术能力

    供应商财务能力和稳定性

    供应商的交付能力

    供应商的内部监测与改进.

    更长期的潜在规划

    如何评估供应商的愿望?

    不同生产类型供应商的评估重点.

    服务性供应商的特点.

    服务性供应商的评估指标.

    生产外包供应商(经销商)的评估.

    第二步:应该问谁?

    第三步:怎么问?

    调查问卷设计的注意事项.

    问题设计的形式.

    第四步:如何给供应商的现状打分?

    如何制定打分的标准?

    如何计算打分的结果?

    为什么要进行权重性计算?

    评估指标的权重分析.

    如何分析调研结果?

    新供应商是否合格的评判标准.

    第五步:新供应商评估审批表的填报.

    为什么要填报“新供应商评估审批表”.

    ‘新供应商评估审批表’模版.

    供应商的认证过程

    某供应商的样品很好,但质量差?

    公司是如何评估开厂很多年的新供应商?

    某公司为什么要坚持赊账期三个月?

    公司是如何确认库存导向型的供应商?

    公司初选供应商过程

    初次试制过程

    再次试制过程

    某公司的供应商调查问卷.

    供应商的评估指标的权重.

    生产业务外包供应商投标审核结果分析

    第七模块:如何防范合同的纠纷?

    为什么会产生合同纠纷?

    口头协议有效吗?

    不同合同类型的纠纷.

    合同法的四项基本原则.

    签了字的合同可以改吗?

    采购合同的风险点

    价格经常波动的材料如何定价?

    合同定价模式.

    国际合同与国内合同的区别.

    公司钢材采购的合同纠纷.

    公司定制设备的合同纠纷.

    合同标的物不清的合同纠纷

    合同权力义务问题纠纷

    某担保合同的纠纷.

    第八模块:如何做好供应商的日常管理?

    第一节:供应商的关系管理

    供应商关系的特点与管理策略

    区别对待,分类管理.

    供应商关系策略“八字方针”

    商业型供应商

    优先型供应商

    合作型供应商的产生原因.

    如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

    如何与“领导选定”的供应商相处?

    如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?

    第二节:采购订单的跟踪管理

    实物采购订货的工作流程.

    制定采购订单时的考虑要素.

    如何确保供应商及时收到订单?

    如何跟单?

    采购物料入库验收控制要点

    采购物料质量控制方法

    如何开展来料抽样检验?

    如何进行取样?

    为什么会“不得不收”?

    按时交货的重要性

    影响交期的因素

    确保交期的要点

    工厂原材料的库存策略.

    商贸产品的库存策略.

    如何跟踪服务商的服务?

    第三节:供应商的风险管理

    什么是供应商的风险管理?

    如何做好供应商的风险管理?

    第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

    第二步:各种原因的排序性分析.

    第三步:一旦发生怎么办?

    公司为什么把一张订单给两家做?

    面对福喜事件,麦当劳会如何防范?

    公司是如何验收来料数量的准确性?

    公司为什么退不了不合格的物品?

    第九模块:如何做好采购管理的绩效评估?

    第一节:如何有效评估供应商的表现

    为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?

    新供应商评估与现行供应商评估的区别?

    现行供应商的评估的原则.

    供应商考核评定七步骤

    第一步:确定供应商主要的评价标准

    第二步:为每一个标准建立权重

    第三步:确定子标准,并建立权重

    第四步:确定标准和子标准评分系统

    第五步:现场直接评价

    第六步:审核评价结果并作出初步选择决定

    第七步:连续审核供应商绩效

    供应商表现的考评指标.

    质量指标.

    如何评估服务商的服务质量.

    供应指标.

    经济指标.

    零售型供货商的经济指标.

    供应商表现的评估频率.

    供应商评鉴表

    为什么要建立“供应商电子档案库”?

    如何建立“合格供应商电子档案”?

    供应商表现等级评定方法

    供应商改善项目

    第二节:如何做好采购人员的绩效评估

    评价采购人员工作表现的三大方面.

    采购人员日常工作技巧和方法

    有无违反公司规定的行为.

    如何建立“采购节约奖”制度?

    某公司供应商表现评定指标

    某公司的供应商表现统计表.

    某公司的供应商三人改善小组

    某公司的采购节约奖制度

    某公司供应商的供货加权综合评分法

    供应商衡量项目列举法

    讲师介绍:

    洪剑坪

    工商管理MBA、高级培训师,工业4.0的引领者、中国制造2025实践先锋、TCC咨询式培训的首创者、连续四年评全球华人500强讲师,供应链管理十强培训师。全国科管委企业管理专业委员会物流师专职讲师,CPMM国际采购经理认证讲师,中国管理科学研究院人才战略研究所高级培训师。

    实战派讲师,讲课培训注重实用、同时有很深的理论底蕴,培训贴近企业,课程可用性强、善于运用案例,启发思维、互动性强,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。

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