购物中心招商管理实战班
类别：项目管理 编号：KC117285
原价：￥4980优惠价：￥4731
招生对象:
涉足商业的房地产开发公司中高管；
商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
课程介绍:
第一部分购物中心产品迭代-产品经理角色
一、顾客——两类
二、产品—-四部分
三、产品迭代
第二部分资产管理底层逻辑-不动产管理者角色
一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
第三部分招调5步流程和工具包【重要】
持有时间、安全、品质、长期收益&短期收益
描述全面、分析评价、洞察问题
1、经营评审
数据采集、分析评价、租户访谈、洞察问题
2、管理评价
描述全面、分析评价、洞察问题
区域分析、商圈分析、项目SWOT分析、市场租金测算、定位提炼和SLOGON
现状招调方案、财务模拟测算、方案评价
#包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON提炼法
第四部分创新招商方法【重要】
一、招商4大趋势
二、业态规划
1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
2、客流动线——水平动线、垂直动线、次动线主题街区需要注意要点
三、品牌落位和租户组合
1、区分冷铺、热铺6大要素
2、"不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配
3、精彩的落位思路
第五部分实用租赁谈判技巧【重要】
【疫情前，讲故事招商;疫情后，算账招商】
一、算账招商
二、价格锚点法
三、三赢谈判法
四、创新收益模式
五、疫情后，变减免为奖励
第六部分租赁合同和招调管理制度
一、意向书和意向金【案例】
二、合同管理【案例】
合同转签、档案管理、印章管理、租费收缴
三、招调管理
品牌库管理、招商准备、招商实施
讲师介绍:
杜老师
杜老师拥有30年商业经验，其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。
杜老师是商业人才培养专家，已经培养出20多位总经理、副总和总监。
CCIM 国际注册商业房地产投资师（发证机构∶国际注册商业房地产投资师协会）
赢商tech·高商培训特聘商业地产培训咨询专家
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
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