采购风险识别与防范控制

招生对象:

采购专员、采购工程师、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

课程介绍:

课程背景：

采购风险管理--识别、规避与控制风险无处不在。采购风险是指在采购管理、采购流程与采购实践过程中由于采购战略、战术运用的不合理、采购流程不规范可能导致各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性。物料采购活动在企业运营中占有重要的地位。例如在电子产品中材料成本占总成本的40-60%，机械产品中材料成本占总成本的40-70%，因此，材料的采购是事关产品生产、项目的费用、质量、进度等控制的关键要素，而相应的供应商选择、评估、供应商关系定位及管理是采购风险管理的重中之重!采购过程中的任何一个环节出现偏差，都会影响到采购预期目标的实现，这就使采购与供应活动面临着风险。

课程目标：

课程着重于帮助大家深入分析采购活动中各种风险的来源及形成，掌握采购风险的识别，规避与防范及控制措施，提供了风险管理的实用性工具及各类案例，以进一步理解采购风险的实战管理技巧。

课程大纲：

第一部分：采购职能与战略采购管理

采购可能有哪些相关的风险?

采购职能与采购专业人员在企业中的价值如何体现?

采购职能的风险:采购战略、采购组织架构及采购专业人员岗位设置

集中采购与分散采购的优势与风险分析与讨论

自制、采购、外包的战略风险分析与讨论

战略采购理念的发展及其风险管控

第二部分：采购风险的识别技术

采购风险的源头—供应商选择与评估

分组实战:供应市场及其风险分析、管控

成立供应商评估与选择项目组

如何搜索合适的供应商

供应商评估的主要因素-质量、价格、交期、服务及其风险分析

案例分析:TE医疗供应商搜寻与开发

采购风险控制的关键点—采购法务与合同管理

合同的概念与特征

合同的种类、内容与表现形式

合同成立的要件与案例分析

要约与承诺

合同的明示条款与默示条款及其案例分析

合同的免责条款与无效合同

合同不可抗力条款与合同违约责任

合同的担保与转让

如何正确评估并签署买卖合同

什么是买卖合同?

企业服务外包可以签买卖合同吗?

买卖合同的明示条款有哪些?

法律规定买卖合同中出卖人的义务

权利瑕疵担保义务如何理解?

法律规定买卖合同中买受人的义务

买卖合同的检验费的争议?

买卖合同中的风险承担与利益承受

特种买卖合同

如何处理买卖合同中的孳息?

企业如何在买卖合同中得益?

案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷

采购中的其他风险及其控制:

库存风险

供应链风险:与供应链的上下游分担风险

第三部分：采购风险的防范与控制技术及采购流程风险的防范

风险管理

风险的要素

风险评估的过程

风险评估的常用办法

定量分析与定性分析

基本风险管理程序

风险管理的4T策略

采购流程中的风险防范:

企业有什么基本采购流程?PR、PO及P2P过程

采与购合并与分开的风险

采购流程中岗位职责的隔离

采购流程的规范化管理

重新定义采购角色与责任

案例分析与实战:李小姐的采购员之路

第四部分：采购与供应关系策略及其风险管理

什么是供应商关系策略?

买方与卖方关系有这么复杂吗?

你如何看供应商与供应商如何看你?

如何选择战略供应商?

市场管理矩阵:哪一种供应商关系采购有最大风险?

采购利益相关者管理及其风险

分组案例与实战:重新定位你的供应商关系及评估其中的风险

第五部分：供应商竞争力分析及供应链风险管理

供应商关系矩阵

供应商势力矩阵

六力模型看清供应商竞争力

供应商自身优劣势分析

供应商分级及供应基础合理化

案例分析：如何进行二、三级供应商风险管理?

第六部分：采购招投标及其风险管理

招投标采购与传统采购的管理重点分析

招投标采购与传统采购对于采购专业人员的影响

中国招投标法与合同法的概念，特征及相互作用

中标通知书是合同吗?

中标通知书与合同的差别在哪里?

了解合同法是如何定义招投标的各阶段关系的

要约，承诺，反要约和要约邀请的分别

招投标的违约责任和缔约过失有什么差别?

定金和订金有什么差别?

讲师介绍:

何芳老师：

教育及资格认证：

 采购供应链高级讲师

 香港理工大学MBA，

 英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

 CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

 ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

 深圳物流与供应链联合会特聘讲师

 西北工业大学深圳研究院签约讲师

工作经历及专长

 何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

 何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

 曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

 何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

 何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

 何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等