卓越的产品经理

招生对象:

产品总监、经理

课程介绍:

一、案例分析：成长的烦恼

1.成长过程中存在的问题

2.产品经理成长的三个阶段

3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变

4.成功的产品经理给公司带来的收益

二、产品经理的定位、职责与能力要求

1.产品经理的定位选择(与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关)

1)产品全生命周期的管理(产品/产品线经理，产品/产品线总监)

2)产品策划(产品策划经理)

3)产品开发(产品开发经理)

4)产品推广(产品行销/推广经理与产品维护经理)

5)研讨：分享学员公司产品经理的定位

2.产品经理的能力要求

1)应该具备的知识和技能

2)产品经理的任职资格标准

3)产品经理的资格认证

4)产品经理的培养途径和职业晋升通道

5)模板分享：产品经理素质模型及任职资格标准

三、产品经理的核心业务之：产品规划需求预测管理

1.市场细分

1)为什么要细分市场?

2)市场细分的八种方法

3)细分市场分类(按产品/领域、区域、行业)

4)各细分市场容量、市场份额、销售利润率分析

5)各细分市场主流产品的SWOT分析

6)主流产品竞争对手分析($APPEALS)

7)细分市场策略分析

8)模板分享：细分市场描述模板

2.目标市场的确定

1)判断市场潜力

2)产品竞争力分析

3)产品定位与细分市场的匹配(SPAN)

4)客户价值分析

5)产品组合分析

6)企业扩张策略(产品线与市场扩张)

7)评估选定的目标市场有多少胜算的把握?

3.市场需求

1)市场需求、产品需求、设计需求的关系

2)市场需求的收集

① 需求收集渠道：外部渠道与内部渠道

② 需求收集需要注意的问题

③ 需求收集的十四种方法(原型法、客户访谈、现场观察、客户决策委员会、用户大会、客户简报、高层拜访、标杆学习、Beta测试、产品试用、现场支持、支持热线、行业会议、客户满意度调查)

④ 模板分享：原始需求模板

3)市场需求分析

① 市场需求的$APPEALS模型

② 确定产品的竞争要素、寻找竞争对手

③ 客户需求分析、排序，寻找客户的兴奋点(BSA)

④ 与竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势

⑤ 基于竞争分析的需求调整、差异化策略

⑥ 市场需求规格书的形成

⑦ 模板分享：市场需求管理流程与模板

4.产品路标规划

1)路标规划的输出(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)

2)产品路标规划过程

① 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系

② 产品平台的形成过程

③ 产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)

④ 产品路标规划的形成(实际案例同步演练)

⑤ 制定产品开发任务书

⑥ 模板分享：产品路标规划流程

⑦ 模板分享：产品路标规划报告模板

⑧ 模板分享：产品开发任务书模板

3)产品路标规划决策与立项评审

① 决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)

② 决策标准(评审关键要素)

③ 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

四、产品经理的核心业务之：产品上市

1.产品经理如何整体把控产品的上市节奏

2.产品上市的策略：先“营”后“销”

1)如何理解营的工作

2)如何理解销的工作

3)营和销之间的关系

3.新产品上市流程

1)新产品上市流程中各环节的主要活动

2)发布策略

3)发布准备

4)正式发布

5)发布计划的执行与监控

4.新产品上市的支撑体系

1)产品上市“一纸禅”

2)产品的命名管理

3)产品的外部测试(投放市场测试的几个阶段)

4)产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系

5)产品上市的效果评估

6)对产品上市中容易出现的问题产品经理如何应对

7)新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系

8)产品上市的“151”策略

9)模板分享：新产品上市计划模板

五、产品经理的培养

1.常用的产品经理培养方法

1)岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习

2.产品经理培养方法――资源池

3.实例讲解：产品经理资源池的建设过程和运作机制

六、总结

讲师介绍:

主讲老师：张现锋（研发管理高级咨询顾问）

资历背景

1. 美国项目管理专家（PMP）

2. 曾在某国际EMS龙头企业工作

3. 6年高科技企业产品研发管理实践，5年的研发管理咨询经历

授课风格

1. 讲课幽默风趣，富有激情，有极强的感染力

2. 能够深入学员当中，通过和学员的互动帮助学员解决问题，实战性很强