企业盈利与持续增长

招生对象:

本课程主要面对生产制造企业、汽车集团、销售公司、经销商集团公司、中小型民营企业等公司的董事长、总经理、COO、CEO、销售总监等高层管理人员，辅导学员拨开层层迷雾，洞见商业本质，在微利时代实现持续盈利和增长！

课程介绍:

课程背景：

全球经济一体化带来的国际性竞争，加速了中国迈向市场经济的步伐，企业的内外经营环境比以往任何时候都充满了不确定性，既面临着前所未有的挑战也面临着千载难逢的机遇。企业要获取持续成长的动力，就必须向学习型组织、变革型组织和创新型组织转变，才能在市场竞争中立于不败之地。

企业家需要不断的学习新的经营理念和管理智慧，变革经营模式，适应社会发展。未来，企业的成败是由企业的学习速度决定的。

企业盈利与持续增长课程，旨在从宏观战略和管理智慧层面，紧密结合企业经营管理的实际问题，层层深入展开，逐步打开管理创新思维之门，培养学员创造性解决问题的思维技巧和方法，激发管理创意和企业活力，塑造新时代经济的企业领导精英，进而促进企业绩效的突破性提升！

关于本课程：

课程已经为全国上百家不同行业的企业提供过培训指导，获得企业一致的高度认可，帮助处在快速发展和全球化进程中的企业提升企业盈利能力。目前，北汽集团、奇瑞汽车、上汽荣威、海正药业、中信银行、中航集团、阿里巴巴商学院、农夫山泉、娃哈哈、贝因美、华联地产、松下电气、华欣家具、国家电网、正大集团、浙江省各行业协会及商会等已成为本课程的受益者。

课程收益：

梳理改革开放三十年来中国优秀企业，尤其是民营企业管理创新的成果经验，并借鉴国外企业变革转型的成败得失，大量真实案例的剖析，帮助企业老板、中高层管理人员透过纷繁复杂的表面商业现象，洞见商业的真正本质，清楚经营管理问题背后的深层次原因，在此基础上，变革经营理念，重建或优化经营管理系统，突破困境，获得稳定持久增长！

课程大纲：

一、企业盈利与增长的四大问题

讨论：假如企业不开了对其他人有什么影响?

1、怎样衡量企业是否盈利？

2、企业为什么不能持续发展？

3、为何企业大了盈利能力反而下降？

讨论：规模大小和优劣势？

怎么避免企业变大陷入“黑色区域”？

4、怎么全方位监控评估企业状况？

二、从收入的角度看企业经营

1、收入下降及应对

 开源还是节流？

 收入下降的三种可能性

 收入下降企业该怎么办？

 企业经营常犯的两个方向性错误

2、收入与增长

讨论：收入上升是不是一定好？

 避免战略惯性和战略飘移

 国内企业的“七字通病”

 聚集联结，深化战略优势

练习：价值要素确定与“StrongCenter”

 构建增长的坚实途径

案例：某公司确定主导产品的四个准则

 收入增长的四个方向

讨论：公司要不要多元化？

   怎么有效构建公司业务组合？

 收入增长相关的两大问题

3、收入增长的九大途径

练习：为公司设计收入增长途径

4、从收入增长到价值增长

5、什么时候需要放弃？

讨论：业务取舍时的经典三问

三、从利润的角度看企业经营

讨论：怎么判断一个公司能否盈利？

1、有质量的利润

 会计利润与经济利润

 账面利润与真实利润

 偶然利润与持续利润

探讨：日本与中国管理者的经营意识差异

2、利润增长的三问

1)   

产品和客户真能带来盈利吗？

 产品和客户的价值判断

 关于客户的两个关键问题

 有效选择的依据

 化繁为简的艺术

2)  

企业的利润池在哪里？

 价值链的本质

 利润的来源与流失

 相对利润与价值图表

讨论：三种基本战略、三种价值创造方式与蓝海战略

 生态思维与传统价值链的消解

 设计有效、独特、整合的价值链

3)  

利润增长依托什么能力？

讨论：什么样的资产才能真正创造价值

 资产的VRIO模型

 有形资产与无形资产的优劣

 核心竞争力的四大特性与培植

 打造组织能力

附：组织能力“杨三角”及进化

3、价格设计的五大要点

4、经营的时间因素

案例：应该经营哪个产品？

四、从投资回报率看企业经营

1、毛利率与周转率的辩证关系

讨论：为什么公司高管丧失了商业敏感度？

2、追求毛利率还是周转率？

案例：恒源祥和古琦的追求

延伸：波特的三种基本战略

   价值增长的三种法则

3、怎么提升毛利率和周转率？

4、创新与投资回报率

案例：丰田与苹果的经营侧重点对比

5、巧用财务杠杆提升投资报酬率

讨论：什么情况下可以加杠杆？

什么时候需要去杠杆？

五、持续现金流与企业经营

1、现金流与利润

讨论：企业经营的悖论

案例：一个快速发展企业的猝死

2、现金流从哪里来？

讨论：三种现金流的各自特点

3、现金流都到哪里去了？

讨论：“活钱”变“死钱”的三大原因

4、稳健踏实的经营管理

讨论：为什么扩张常成为衰亡的起点？

5、企业常见风险与防范

六、成本费用与企业经营

1、为什么成本降不下来？

案例：玉子屋的商业模式

2、合理的成本结构

讨论：好成本与坏成本

3、降低成本的八大根本理念

延伸：四个与成本相关的重要战略概念

4、管理费用低的弊端

5、实现管理费用零增长

 管理费用六问

 费用超高的六大原因

 改变传统的预算观念

七、价值管理才是根本

1、依赖财务报表管不好企业

2、财务指标的六大弊端

3、从“数字”到“人性”

案例：“蓝血十杰”的意义

讨论：日式与美式管理究竟哪个好？

导读：几本经典商业畅销书的对与错

4、管理的终结与再生

5、长寿企业的五大特征

参课费用：8800元（包含会议资料、培训、午餐）住宿可协助预定，费用自理

优惠政策：两人同行价8500元，五人同行价8000元

讲师介绍:

​史老师介绍

全面实战性管理专家，全国企业管理现代化创新委员会副主任，国家管理现代化创新成果奖评委，浙江省中小企业创业导师，清华大学99届工商管理硕士，同时担任北京交通大学、浙江大学、北京大学、上海交大、南京大学、清华大学长三角研究院等长年培训讲师。

曾任恒源祥、大地环保、浙江海威控股等集团公司高级管理职务，浙江舒友医疗器械公司总经理，担任过多家著名咨询公司专、兼职高级咨询顾问，为上千家民营企业、国有企业、外资企业提供过咨询、培训服务。擅长战略规划、组织设计、人力资源管理、领导力训练、组织文化建设等领域咨询和培训，在这些领域有着深厚的管理理论知识和丰富的管理实践经验。

服务客户：

镇海炼化、浙江省能源集团、天能集团、北汽集团、奇瑞汽车、上汽荣威、海正药业、物产国际、华立集团、中信银行、中航集团、杭实投资集团、锦海捷亚、阿里巴巴商学院、中策橡胶、农夫山泉、娃哈哈、贝因美、华联地产、中天集团、柳桥集团、东冠集团、新安化工、野村证券、松下电气、金固集团、杭萧钢构、华欣家具、飞虹集团、国家电网、浙江高新水务、春风摩托、杭氧集团、杭叉集团、通润集团、正大集团、浙江奥星电子、浙江省各行业协会及商会、浙江各地县经贸局等。